Бесплатная мобильная связь – как подключить

Основные тарифные планы виртуальных операторов банков

В линейке СберМобайл 6 тарифных планов:

В ВТБ Мобайл три тарифа:

Абоненты ВТБ могут самостоятельно собирать свой пакет из подходящих услуг. Мессенджеры и соцсети в «Конструкторе тарифа» предоставляют бесплатно. Также можно подключить «Музыку», «Гео-сервисы» и «Видео».

В ГПБ Мобайл 4 тарифа:

Оператор Тинькофф Мобайл также предлагает клиентам самостоятельно собрать подходящий тариф. Базовые условия без дополнительных опций – 200 минут и 4 Гб интернета за 348 рублей, но можно выбрать пакет, как без минут, так и без трафика. Более подробное описание как это работает, читайте в отдельном материале Бробанка.

Mvno российских банков

В список виртуальных банковских операторов попали российские банки из топ-3 и Тинькофф Банк, который позиционируется как самый высокотехнологичный банк страны.

Основные показатели банков по данным на апрель 2021 года:

Последняя строка в таблице показывает ориентировочную емкость рынка и числа потенциальных абонентов, на которую ориентирован каждый из банков при подключении MVNO.

Кроме основных финансовых показателей банков, приведем для сопоставления информацию по числу уже подключенных абонентов и зоне покрытия.

Из приведенных данных видно, что основные конкуренты MVNO банковского сектора – Тинькофф и СберМобайл, но это и логично, так как они были самыми первыми. ВТБ и Газпромбанк оказывают услуги связи не так давно, поэтому по некоторым показателям сведений еще недостаточно, чтобы можно было оценить масштаб их проникновения на рынок услуг связи.

В чем выгода абонентов

Клиенты банков также получают определенные выгоды при подключении услуг виртуального оператора своей обслуживающей кредитной организации:

1. Каждый абонент получает наиболее подходящее ему комплексное предложение. К примеру, это могут быть пакеты – дебетовая карта, мобильная связь, безлимитный интернет или кредитная карты, бонусные партнерские программы и неограниченная связь за рубежом.
2. Оформление услуг внутри одной экосистемы в итоге приводит к экономии на комиссиях и доступу к привилегиям. Например, накопленные баллы, бонусы можно потратить на мобильную связь, обменять на гигабайты интернета или использовать для покупок. Некоторые компании начисляют кэшбек на счет за онлайн-платежи смартфоном, который подключен к оператору связи самого банка.

Дополнительное преимущество для пользователей – экономия времени и минимум приложений разных банков и операторов, которые потребуются одному человеку для закрытия всех потребностей.

В чем выгода банка

Запуск собственных виртуальных операторов связи помогает банкам в достижении трех задач:

1. Получить регулярный источник доходов. Ежемесячная абонентская плата у российских сотовых операторов в среднем находится в пределах 300-400 рублей. При этом половина полученного дохода уходит на оплату инфраструктуры того оператора, который обеспечивает связь MVNO. Даже продажа услуг связи 10-25% действующим клиентам приносит банку весомую прибыль.
2. Повысить лояльности и удержать клиентов, а также проводить кросс-продажи других продуктов банка. Чем больше у человека возможностей в одном месте, тем удобнее ему, и тем выше вероятность, что он не станет проводить операции у конкурентов. Это в конечном итоге также повышает прибыль поставщика услуги. Также с помощью участия в MVNO банки могут продвигать более дорогие продукты, такие как ипотека или инвестиционные инструменты.
3. Получить доступ к максимальному числу данных о клиентах и построить собственную скоринг-аналитику. Если банку удается замкнуть клиента внутри своей экосистемы, ему поступает колоссальное количество персональных данных и предпочтений пользователя. На основе анализа собранной информации абонент будет получать оптимизированные и подходящие ему предложения. Значит, стоимость рекламы для компании снизится, а количество удачных сделок вырастет.

Дополнительное преимущество банков – экономия на СМС-уведомления и рассылках. Компании не надо платить стороннему оператору свящи за оказание услуг, она информирует клиентов через свою мобильную сеть.

Втб мобайл

Виртуальный оператор связи банка ВТБ вышел на рынок третьим по счету. Продажа сим-карт началась только в сентябре 2022 года.

Подключить ВТБ Мобайл можно в офисах банка ВТБ в Москве и Московской области, Санкт-Петербурге и Ленинградской, Калининградской и Волгоградский области. Также можно заказать бесплатную доставку сим-карты или оформить у сотрудника eSim.

Можно перейти на обслуживание в ВТБ Мобайл со своим номером, если он зарегистрирован на абонента. За это подарят 1000 рублей на счет. Дополнительные услуги оператора можно оплачивать Мультибонусами, которые ВТБ банк начисляет своим клиента по системе лояльности.

Гпб мобайл

Под торговой маркой «ГПБ Мобайл» работает ООО «Новые мобильные коммуникации», которое зарегистрировано в апреле 2020 года. Летом прошлого года компания получила лицензию Роспотребнадзора №183555 на услуги подвижной радиотелефонной связи, на период с 16 июля 2020 года по 16 июля 2025 года. Действие оператора распространяется на 83 субъекта Российской Федерации, за исключение Севастополя и Крыма.

MVNO Газпромбанка, также как и все остальные банковские операторы, работает на базе мобильного оператора Tele2. Оформить сим-карту можно в нескольких регионах:

• Москве и Московской области;
• Санкт-Петербурге и Ленинградской области;
• Калининградской области;
• Волгоградской области;
• Тюменской области;
• ХМАО;
• ЯНАО.

Также абонентам доступна курьерская доставка. В текущем году банк запустит мобильную связь в других самых крупных российских регионах. До конца 2021 года компания планирует подключить к системе до 100 тысяч абонентов.

Зачем банкам свой оператор

Молодое поколение и люди среднего возраста практически не расстаются со своими смартфонами, поэтому банкам приходится подстраиваться под текущие реалии. Эти клиенты составляют наиболее перспективную группу, которая готова тратить деньги. Тем более что их доходы в течение ближайших лет будут только расти, а не падать.

В таких условиях банки оказались вынужденными соперничать за «внимание» клиентов с операторами связи через доступ к максимальной мобильности. Исходя из этого, у крупных кредитных организаций три пути:

1. Прямая покупка инфраструктуры одного из мобильных операторов.
2. Выстраивание долгосрочного партнерства.
3. Создание собственного виртуального оператора на базе уже работающей инфраструктуры одного из уже действующих операторов мобильной связи.

Каждый из этих путей в разные периоды времени был опробован разными банками. Одни пытались провести сделку слияния. Другие запускали собственную сеть, но это было очень дорогим проектом, а итоговый результат и качество связи оказались не на самом высоком уровне.

По третьему пути пошли 4 российских банка:

• СберМобайл, который был запущен с 2022 года, первое тестирование и подключение сим-карт началось с 1 февраля 2022 года;
• ТинькоффМобайл – с 13 декабря 2022 года;
• ВТБ Мобайл – с 1 сентября 2022 года;
• ГПБ Мобайл – запущен позже всех, в декабре 2020 года.

Высокие темпы развития MVNO оказались доступны благодаря тому, что у банков:

• широкая клиентская база;
• доверие клиентов;
• техническая возможность встраивания виртуального оператора в собственную экосистему.

Но даже с учетом этих плюсов банкам сложно конкурировать с действующими операторами связи. Однако если банки предложат выгодные тарифы в сочетании с системой лояльности своим клиентам, они смогут принять участие в перераспределении рынка мобильной связи.

Операторы бесплатной мобильной связи. где подключить бесплатный тариф с доставкой сим-карты или esim?

Резюме

Планы банков по переделу рынка с лидирующими операторами мобильной связи пока не достигнуты. СберМобайл планировал за 3 года довести абонентскую базу до 3 млн клиентов, но ему еще не удалось выйти на эти показатели. На текущий момент виртуальные MVNO для банков относятся к убыточным проектам, в который приходится много инвестировать.

Аудитория приложений онлайн-банка для смартфонов значительно шире, чем у приложений банковских операторов связи, поэтому такой шаг должен привести к положительному эффекту. Для сравнения:

1. У Сбербанк.Онлайн на Android более 100 млн скачиваний, в то время как у СберМобайл аудитория всего около 100 тысяч пользователей.
2. У Тинькофф схожая картина. Банковское приложение для доступа в онлайн-кабинет на устройства на базе андроид установлено более 10 млн раз, а Тинькофф Мобайл только 1 млн.

Единственный сдерживающий фактор для клиентов – наличие в смартфоне возможности подключений виртуальной карты eSim. Но и это ограничение постепенно становится несущественным. За 9 месяцев 2020 года в РФ было куплено в 2,5 раза больше смартфоном с поддержкой eSim, чем в 2022 году.

Но не все российские банки позитивно смотрят на включение MVNO в свою экосистему. Вероятнее всего это вопрос времени. Банки анализируют клиентские интересы и замечают, что запрос на связь не входит в число приоритетных направлений. Для них более актуальны бесплатные переводы между картами, онлайн-бухгалтерия и удобное выставление счетов.

Сбермобайл

СберМобайл запущен в 2022 году как связующий элемент экосистемы крупнейшего банка страны. Торговое название компании – ООО «Сбербанк Телеком». Услуги виртуального оператора могут заказать как частные лица, так и представители бизнеса.

Дополнительное направление в деятельности оператора – линейка высокотехнологичных продуктов с учетом общемирового тренда тотальной цифровизации всех сфер жизнедеятельности:

• IoT/M2M – «Умный дом» и Умный город»;
• рассылки push/SMS – push-нотификация и маркетинговые SMS;
• VoIP – звонок в контактный центр через интернет из мобильного приложения.

На конец весны 2021 года доступ к СберМобайл установлен в 66 регионах страны с количеством абонентов более 1,2 миллиона.

На текущий момент СберМобайл обладает крупнейшими в России коммуникационными платформами в сфере:

• передачи сообщений, голосового и видеотрафика;
• решений в области автотелематики, интернета вещей (Internet of Things) и других коммуникационных сервисов.

В сентябре 2020 года СберМобайл была присуждена международная премия MVNO Awards в номинации Most Innovative MVNO – «Самый инновационный MVNO». До этого ни одному виртуальному оператору РФ еще не удавалось получить такую награду. MVNO Awards –вручается на MVNOs World Congress. В номинациях участвуют100 лидеров индустрии со всего мира.

Связь в подарок

Первый сотовый оператор в России, предложивший своим клиентам забыть про оплату услуг связи, МТС. Для получения стопроцентной скидки на связь, необходимо было оформить банковскую карту «МТС Smart Деньги». Преимущество предложения в том, что скидку можно получить по всем актуальным пакетным тарифным предложениям оператора с обязательным ежемесячным платежом.

Связь за кэшбэк

На сегодня практически у каждого федерального оператора связи можно получить бесплатно услуги связи, если использовать программы кэшбэка. Стоит отметить, что данные программы практически идентичны по своему наполнению, и отличаются по дополнительным условиям, правилам начисления и расходования бонусов. Рассмотрим, как работают такие программы у федеральных операторов, и как можно получить максимальную выгоду.

На МегаФоне необходимо стать участником программы #Специи. Она позволяет получать процент от своих покупок в онлайн на баланс сотового номера реальными деньгами. Это является одним из основных плюсов данного предложения, поскольку вы не ограничены в том, на что можно потратить полученные проценты, а на что нет. Деньги даже можно снять, если у вас есть банковская карта МегаФона, привязанная к балансу номера.

Способ 1 — пользуемся мтс бесплатно

Для нас, на тот момент, оптимальным казался МТС. Я и жена написали заявление о переносе номеров к новому оператору. Теперь нашим семейным тарифом стал “Супер МТС”, с отсутствием абонентской платы и бесплатными звонками внутри сети, с суточным ограничением.

Раньше я писал, что такое кэшбэк на примере сервиса Летишопс. Если очень кратко, то это такая система когда вы оплачиваете услугу или товар, а часть денег вам возвращают, в той или иной форме. В случае с МТС схема такая — вы оплачиваете услуги, через МТС-деньги, а они возвращают вам часть денег на номер мобильного телефона. Этими деньгами можно оплатить связь и электронику, с аксессуарами, в салонах-магазинах компании.

Интенсивность использования этой симки такова, что этих кэшбэковких возвратов мне хватает несколько месяцев. Если пользуетесь услугами МСТ, посмотрите за каких партнёров дают кэшбэк, и если там есть ваши любимые компании, оплачивайте их через сервис МТС-деньги. Не забудьте пройти регистрацию на МТС-кэшбэк.

Способ 3 — даником доплачивает

И последний, самый удивительный способ. Это виртуальный оператор бесплатной мобильной связи “Дэником”. Предлагает уникальный тариф, с незамысловатым названием “Бесплатный”. Его нельзя назвать жирным или сочным, но для умеренного использования вполне подходит.

Особенность тарифа в отсутствии абонентской платы, безлимитными разговорами внутри сети (независимо от роуминга), 30 минут в месяц для звонков на номера других операторов. За это, чудо-оператор будет присылать рекламные СМС, не больше пяти штук в день. В общем, это реально бесплатный тариф мобильной связи.

Симка Дэником используется для интернета на смартфоне. На месяц дают 1 гигабайт. Есть возможность конвертировать неизрасходованные минуты, СМС и трафик в любую из этих услуг. Например, когда трафика не хватает, меняю 30 минут на 600 мегабайт. И ещё меняю 50 СМС на 50 мегабайт. Итого, имеем 1,65 гига бесплатного интернета.

Думаю догадываетесь, что напоследок осталось самое сладкое. И без того выгодную мобильную связь, с тарифом “Бесплатный”, можно дополнительно прокачать! Если вы инвестируете в DANYCOM.Global, купите облигацию iДЭНИКОЛБ1, то в ручном порядке, вам могут подключить тариф “Бесплатный плюс”.

Номинальная стоимость облигации тысяча рублей. На бирже она досталась за 789 рублей. На момент написания этой заметки её цена выросла на 46 рублей. При этом сам Дэником периодически объявляет о выкупе акции по 100% стоимости от номинала. То есть за тысячу.

И получается такая ситуация — облигацию я купил не для торговли, а для связи. Эта облигация не передана в Дэником, а моя собственность (“ценная бумага” хоть и в электронном виде). Мне только пришлось скинуть оператору отчет брокера, подтверждающий приобретение облигации.

Сравнение мобильных приложений банковских mvno

Так как виртуальные операторы вышли на рынок в разные годы сравнивать их между собой не вполне корректно, однако общее представление цифры дадут:

У ВТБ не одно, а 3 приложения для абонентов:

1. Базовое приложение ВТБ Мобайл.
2. «Старт» – подходит для тех, кто хочет стать абонентом виртуального оператора без обращения в офис банка. Его рейтинг незначительно отличается от базового приложения ВТБ Мобайл, но количество скачиваний меньше в 10 раз.
3. «Агент» – приложения для партнеров оператора связи для заключения договоров об оказании услуг связи с абонентами ООО «ВТБ Мобайл». Для начала взаимодействия потребуется заключить партнерское соглашение. Количество скачиваний и установок минимальное – всего 10 раз. Рейтинга у приложения еще нет.

Из приведенных данных, очевидно, что лидирует по количеству скачиваний мобильное приложение Тинькофф банка. При этом рейтинг приложения СберМобайл несколько выше как в App Store, так и в Google Play. ВТБ и ГПБ Мобайл скорее конкурируют между собой, чем с двумя лидерами рынка. Но по прогнозам самих банков они займут свое место в нише виртуальных операторов связи.

Тинькофф мобайл

Выход на рынок мобильной связи Тинькофф Мобайла произошел почти в тот же период, что и у Сбера. На начальных этапах Тинькофф сумел обойти конкурента по числу подключенных регионов. На текущий момент позиции сравнялись.

Технологическими партнерами по запуску виртуального оператора выступили «Форвард Телеком» и «Инфосистемы Джет». Базовый оператор, как и у всех остальных банков в представленном обзоре – мобильный операторTele2.

В 2022 году «Тинькофф Мобайл» был признан самым выгодным оператором связи при общении в роуминге. Подробный обзор возможностей и услуг виртуального оператора доступен по ссылке.

Шаг 1. выбираем подходящую бизнес-модель

Для тех предпринимателей, которые приняли решение работать в данном сегменте рынка, доступны два варианта организации своего дела:

• заключение договора франчайзинга с какой-либо крупной сетью;
• самостоятельная организация и ведение бизнеса.

Перспектива работать по франшизе обладает целым рядом достоинств. Во-первых, это выгодные закупочные цены. Во-вторых, в процессе открытия торговой точки вы гарантированно будете получать поддержку со стороны основной компании.

И это уже не говоря о том, что вы работаете от имени сильного, хорошо известного на рынке бренда. А стало быть, затраты на рекламу уменьшаются минимум в два раза. Одновременно с тем вы применяете проверенные, доказавшие свою эффективность технологии продаж. Полнота услуг и их количество могут отличаться в зависимости от особенностей самой франшизы.

Шаг 2. поиск помещения

Продолжаем составлять наш бизнес-план. Магазин сотовых телефонов логичнее всего размещать в месте большого скопления людей. Ваша задача – выйти на такой уровень, при котором минимальная посещаемость салона составит около 300 человек в день.

Лучше всего искать помещение на оживлённых улицах и проспектах, поблизости от продуктовых магазинов и супермаркетов, на территории торговых центров. Чтобы салон был прибыльным, достаточно, чтобы в день мимо вашего магазина проходило более двух тысяч покупателей.

Шаг 3. мастерская и склад

Разрабатывая бизнес-план салона сотовой связи, можно сразу продумать возможность оказания дополнительных услуг, помимо продажи мобильных телефонов и аксессуаров к ним. Так, неплохую дополнительную прибыль можно получить, разместив на территории салона мастерскую по ремонту девайсов.

Кто-то случайно пролил воду на телефон, а кто-то уронил устройство и поцарапал экран – эти люди как раз могут стать вашими первыми клиентами. Кроме того, вам понадобится выделить небольшое пространство под склад запасных частей. Большие объёмы запчастей в данном виде бизнеса иметь невыгодно, ведь популярные модели телефонов быстро устаревают и обесцениваются. Оптимальный вариант – закупка запчастей небольшими партиями.

Шаг 4. организационные и юридические вопросы

Говоря о том, как открыть салон сотовой связи, эксперты советуют вначале зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя, а не юридического лица. На то есть свои причины:

• процедура регистрации занимает намного меньше времени и не требует больших финансовых затрат (размер госпошлины составляет всего 800 рублей);
• в первое время для успешной работы вам понадобится всего несколько человек;
• требования по налоговой отчётности для индивидуальных предпринимателей намного мягче.

О чём ещё нужно помнить тому, кто решил открыть салон сотовой связи? Для эффективного функционирования бизнеса крайне важно постоянно поддерживать достойный ассортимент продукции. Для этого нужно найти надёжного поставщика, который сможет предоставить вам широкий модельный ряд товаров с учётом сезонности, а также новейшие релизы гаджетов и аксессуаров.

Шаг 5. подбор персонала

Выбирать сотрудников нужно, ориентируясь на количество товаров и специфику услуг. Минимальное количество работников в магазине – два человека. Даже в момент наплыва покупателей они смогут распределить обязанности между собой (к примеру, один из них будет консультировать людей, а другой – осуществлять непосредственные продажи).

Крайне важно, чтобы персонал хорошо разбирался в разных моделях телефонов и мог предоставить клиентам актуальную и полезную информацию, помочь выбрать подходящую модель и т. д. Помните, что от результатов работы продавцов напрямую зависит то, сколько денег будет приносить вам салон сотовой связи.

Бизнес-план, помимо всего прочего, должен включать в себя расходы на обучение сотрудников. С мастерами лучше всего заключать договоры об индивидуальной материальной ответственности – это позволит избежать многих неприятных ситуаций, ведь, как правило, в ремонт отдают дорогие гаджеты.

Шаг 7. оценка возможных рисков

Бизнес-план салона сотовой связи обязательно должен включать в себя оценку возможных рисков и проблем, с которыми вы, как предприниматель, можете столкнуться на разных этапах своей деятельности.

Сюда следует отнести:

• Производственные риски: перебои с интернетом, аварии, происки конкурентов (особенно при развитии собственного интернет-магазина).
• Ошибки при найме сотрудников: подбор мастеров и менеджеров по продажам, не обладающих достаточным уровнем квалификации.
• Организационные проблемы: порча товара, потери, перебои в платежах и т. п.
• Ошибки в позиционировании, изучении и анализе рынка и работающих в данном сегменте конкурентов.
• Зависимость от контрагентов: постоянно следует оценивать качество и количество закупаемой продукции – только в этом случае можно наладить спокойную, бесперебойную торговлю.

Учитывая эти нюансы, эксперты рекомендуют тем, кто планирует открыть салон сотовой связи, всё-таки начинать с франшизы, которая считается менее рисковым вариантом. Это позволит вам глубже вникнуть в специфику рынка и досконально изучить его. Если же вы всё-таки решили идти своим путём, следует учитывать другие моменты:

• привлекайте к работе только тех людей, которые уже имеют некий практический опыт в данной сфере;
• продумайте систему поощрения наиболее активных и успешных сотрудников, следите за их развитием и повышением квалификации;
• поддерживайте расширенный ассортимент продукции;
• тщательно разработайте бизнес-план салона сотовой связи, проработав юридические аспекты договоров с партнёрами.

Тем не менее важно помнить о том, что рынок мобильных телефонов – одна из самых динамичных и быстро изменяющихся отраслей. То есть вам нужно всегда быть готовым к непредвиденным обстоятельствам и проблемам.

Шаг 8. составление финансового плана

Для начала рассмотрим разовые и ежемесячные расходы среднестатистического салона сотовой связи.

Стартовые затраты:

1. Компьютер (1 шт.) – 12,5 тыс. руб.;
2. Интернет и телефон (подключение и установка) – 4,5-7 тыс. руб.;
3. Сканер – 1,5 тыс. руб.;
4. Мебель (стулья, стойка, стол) – от 25 тыс. руб.;
5. Аренда (за 3 мес.) – от 45 тыс. руб.;
6. Касса – от 1,8 тыс. руб.;
7. Витрины – от 15 тыс. руб. за 1 кв. м.;
8. Сигнализация – от 25 тыс. руб.

С учётом административных издержек (на регистрацию деятельности в качестве ИП и услуги специальной фирмы по сбору разрешительных документов) и закупки товара ваши стартовые расходы составят около 260 тыс. руб.

К ежемесячным затратам относятся:

1. Заработная плата сотрудников – от 75 тыс. руб.;
2. Аренда – от 15 тыс. руб.;
3. Коммунальные платежи (интернет, телефон, электричество) – от 10 тыс. руб.;
4. Пополнение товара – 50 тыс. руб.;
5. Дополнительные расходы – от 5 тыс. руб.;
6. Сигнализация – от 3,5 тыс. руб.

В общей сумме ежемесячные расходы будут составлять около 155-160 тыс. руб. Доход во многом будет зависеть от установленной наценки. Как правило, предприниматели устанавливают наценку в размере 10-15% на телефоны, до 20% – на карты и до 25% – на различные аксессуары.

Итог:

1. Разговоры по МТС оплачиваются кэшбэком, за оплату через МТС-деньги. Я мог бы платить за товары и услуги через сбербанк, но тогда я платил бы проценты за перевод. А тут не переплачиваешь, а получаешь бонус, с которого оплачиваются бесплатные звонки мобильной связи.
2. Интернет для дома, от Tele2, финансируется за счёт работы с платными опросами. 15-20 минут в день на ответы в опроснике, и денег хватает месячную плату за безлимитный интернет.
3. За интернет на смартфоне Дэником приплачивает в виде процентов по облигации. При этом, если облигация куплена ниже номинала, он готов выкупить её по цене превышающей стоимость покупки. И это не временная прихоть компании или рекламное заявление, а обязанность, закреплённая законами о ценных бумагах.

Благодаря этим трём способам у меня не только бесплатная мобильная связь и мобильный интернет, а ещё и немного приплачивают. Проверяйте, насколько это вам подходит и обязательно пользуйтесь предоставленными возможностями. Это не только приносит пользу вашему кошельку, но и подковывает вас на предмет знаний и пониманий современных технологий и трендов.