Все-симки.ру Почему mvno так популярны на западе
Во-первых, они появились задолго до того, как это произошло в России. Регуляторы осознали важность здоровой конкуренции на рынке сотовой связи и подготовили нормативную базу для успешного развития MVNO-индустрии заметно раньше, чем у нас.
Во-вторых, на Западе много компаний-агрегаторов: для них создание MVNO — отдельный бизнес, который они поставили на поток.
И в-третьих, западные MVNO «попали» в своего потребителя: нашли уникальную нишу, создали правильный продукт для целевой аудитории и не пытались быть оператором связи для всех.
Например, американский Tracfone начинал как оператор для мексиканских мигрантов — компания соединила мексиканцев, которые жили в Штатах, с их друзьями, оставшимися на родине. С тех пор Tracfone привлек 26 млн абонентов и стал виртуальным оператором, который сам запускает новые MVNO-проекты для других сегментов. В ноябре 2020-го за $6,9 млрд компанию Tracfone приобрел Verizon, крупнейший оператор мобильной связи США.
Британский MVNO-проект GiffGaff ориентируется на молодежь. Пользователям из поколения Z он предлагает недорогую связь и мобильный интернет. После запуска в 2009 году GiffGaff ввел пакетные тарифы, которые состояли из набора минут, SMS, дата-трафика и назывались «коробками с подарками» (от англ. goody bags).
Tesco Mobile — еще один успешный британский виртуальный оператор. Его запустила популярная торговая сеть Tesco. MVNO-проект работает в четырех странах, количество его клиентов только в Великобритании превышает 4 млн.
Tesco Mobile предлагает своим пользователям удобный конвергентный продукт на стыке телекома и ретейла: скидки в магазинах на разные бренды Tesco, удвоение гигабайтов для обладателей клубной карты, бонусные баллы, семейный тариф с бонусами для всех членов семьи.
Что mvno дают операторам и абонентам
По статистике, более 80% клиентов не задумываются о том, что MVNO работает на инфраструктуре какого-то мобильного оператора. Пользователи полагают, что связь предоставляет сам бренд. Это позволяет нетелеком-компаниям быть ближе к людям.
Для клиентов это способ решать все насущные вопросы в режиме «одного окна» и пользоваться всеми преимуществами экосистемы любимого бренда. Для компании, которая интегрирует мобильную связь в основной бизнес, она становится связующим звеном и объединяет разные элементы экосистемы.
На чем же тогда зарабатывает материнский оператор и почему MVNO-проекты для него не конкуренты? Виртуальные операторы, которые работают на сети Tele2, платят нам только за трафик: количество минут, гигабайтов, SMS, которые понадобились клиентам. По сути, мы продаем «трубу» и зарабатываем на этом — монетизируем нашу сеть.
Но есть нюанс: мы как хост-оператор не тратим деньги на создание и развитие продукта, на привлечение новых клиентов и маркетинг, на зарплату сотрудникам. После запуска виртуального оператора эти затраты несет партнер.
Запуск MVNO-проектов помогает нам привлекать новых клиентов на высоконасыщенном и очень конкурентном рынке. Ведь любой клиент нашего виртуального оператора одновременно является и нашим пользователем, поскольку «живет» именно в нашей сети.
Aiva-mobile
Свою деятельность в качестве MVNO компания начала в 2022году на платформе сетей Теле2 в Москве и Санкт-Петербурге. Линейка тарифов акцентирована на звонки по России и СНГ.
Aiva-Mobile предлагает своим клиентам карту с привязкой двух номеров, что не только удобно для междугороднего общения, но и гораздо дешевле, чем у других операторов. Компания работает над расширением карты покрытия, а также заключает контракты с другими странами о сотрудничестве с целью создания дешевого роу минга.
Для Aiva Mobile создана полноценная инфраструктура сотового оператора, включая биллинговую систему, собственный коммутатор GMSC, систему HLR, каналы передачи данных и другие технические составляющие.
Easy4
Открытие мобильного провайдера Easy4 состоялось в июне 2022 года на конференции для стартаперов Startup Village в Инновационном центре «Сколково».
SIM-карты EASY4 оснащены технологией Multi-IMSI, то есть на одну симку можно записать несколько номеров. Компания предлагает достаточно выгодные тарифы для своих абонентов. Главное акцент ставится на междугороднее общение. Мало кто из конкурентов EASY4 может похвастаться бесплатными входящими вызовами абсолютно в любой стране. При этом стоимость исходящих звонков в другие страны всего 2 руб/ мин. Цена интернет-трафика 10 копеек за 1 Мб.
Multi-IMSI позволяет выбрать связь любого из партнеров большой четверки с оптимальным приемом и это новшество в России.
В октябре 2022 ФСБ одобрила продажу eSIM с возможностью переключения между операторами связи.
Билайн
Основание Вымпел-Коммуникации растянулось на год. Организованная на базе ТРИ имени А.Л. Минца группа инженеров собирала силы. Июнь 1992 года принёс зданию МИД (Москва) первую вышку стандарта AMPS, обслуживавшую 200 абонентов. Пробный звонок совершён 12 июля 1992 года. Уже существовал цифровой вариант второго поколения – D-AMPS.
- 16 июля 1992 года должность генерального конструктора занимает Дмитрий Зимин.
- 15 сентября, наконец, зарегистрирована компания ВымпелКом.
- 11 января 1993 года получена лицензия предоставления услуг AMPS столице. Осенью базовых станций стало 5, количество абонентов – удвоилось.
Проделав начальные шаги, команда озадачилась развитием маркетинговой тактики. 6 августа выдумали бренд Билайн (пчелиная сеть), запустили рекламу. Немедля контрольный пакет приобретает АФК Система (учредитель МТС). Созданную летом 1994 сеть ёмкостью 10 тыс. абонентов начали модернизировать, закупив оборудование D-AMPS.
Весной 1996 года АФК Система продаёт акции, контрольный пакет получает Дмитрий Зимин. Часть акций достигает нью-йоркской фондовой биржи. Параллельно идёт освоение европейского прогрессирующего стандарта GSM-1800. Диапазон 900 МГц занят конкурентами, возведение сети обходится в копеечку.
Билайн первым предложил москвичам (1998) предоплатную систему расчётов картами. 18 октября 1999 комплекты (телефон, талон стоимостью 10 долларов) поступили в открытую продажу. Итогом завершения года становится захват лидерства (352 тыс. абонентов = 47% рынка).
Июнь 2001 года приносит стране интернет (GPRS), Дмитрий Зимин покидает пост генерального директора, получая номинальную почётную должность компании. Структурная перестройка вызвана продажей части акций зарубежным инвесторам. Продолжается последовательное введение новых технологий:
- ММС (2002).
- EDGE (2004) – модификация GPRS.
17 ноября 2007 года прекращается эксплуатация морально устаревшей технологии D-AMPS. Абоненты автоматически получили (наконец) второе поколение мобильной связи (2G). 1 сентября 2008 года начинается освоение третьего поколения цифровой беспроводной передачи информации. Поддерживая модернизацию, Билайн сбывает покупателям новые телефоны Huawei. CDMA продержался дольше (1 января 2022).
Праздник, принесённый всеобщей модернизацией, испортил Мегафон, снизивший цены, ухватив изрядную долю клиентов пчелиной сети. Наблюдательный эксперт заметил: отсутствие инвестиций, сдобренное повышенными ценами, приносит стабильный результат. Ответным ходом Вымпелком поручил Евросети открыть минимум 1000 российских представительств.
Транснациональная корпорация VEON (Вымпелком) образована рядом обособленных подразделений (Украина, Россия, Алжир, Пакистан, Лаос, Бангладеш). Заручившись родительской поддержкой, Билайн пытался покорить соседние страны. Поучителен вьетнамский опыт, заставивший компанию списывать потери 500 млн. $ собственной долей инфраструктуры дочернего предприятия.
Все мобильные операторы россии: кто есть кто на рынке сотовой связи
Мы собрали воедино и систематизировали основную информацию о российских сотовых операторах, присутствующих на текущий момент на отечественном рынке.
Обзор может быть полезен тем, кто устал от «фокусов» своего ОпСоСа и готов искать альтернативу.
Помимо сотовой связи, занимается оказанием других телекоммуникационных услуг населению и бизнесу.
Ассортимент достаточно богат:
- Сотовая связь.
- Стационарная телефония.
- Спутниковое, кабельное, цифровое и мобильное телевидение.
- Широкополосный доступ в интернет.
Предполагается развитие 5G сетей и «интернета вещей» совместно с Huawei, с которой заключено соответствующее соглашение.
Располагает собственным интернет-магазином МТС и обширнейшей сетью фирменных салонов по всей территории России.
Имеет ряд дочерних компаний на территории бывших республик СССР.
Создал несколько не слишком успешных MVNO в кооперации с такими крупными торговыми сетями, как «Связной», «Пятерочка», «Ашан», «Карусель» и рядом других, но в целом особого интереса к данной теме не проявляет.
Плюсы:
- Отличное покрытие.
- Большая сеть фирменных салонов.
- Обширная линейка тарифов.
- Достаточно качественная служба поддержки.
Минусы:
- Негибкое реагирование на изменение рыночной ситуации.
- Неудобный сайт.
- Скудный ассортимент интернет-магазина.
- Встречается навязывание платных услуг без ведома абонента.
- SMS-рассылки, от которых нужно избавляться.
Вывод: Оптимальный вариант для жителей территорий, где плохое покрытие других операторов, тех, у кого проблемы с самостоятельным избавлением от спама и рассылок паразитов.
Проявляет существенно меньше интереса к зарубежным рынкам, но всё же присутствует в Таджикистане, Абхазии и Южной Осетии.
Спектр услуг мало отличается от МТС, но в качестве партнера для развития сетей пятого поколения выбрана финская Nokia.
Контролирует одного из наиболее успешных MVNO операторов и поставщика услуг 4G мобильного интернета – компанию Yota.
Является пионером в данном вопросе на российском рынке, заключив в свое соглашение с компанией КантриКом, предоставляющей услуги под брендом АллоИнкогнито.
Плюсы:
Минусы:
- Оператор считается лидером среди «большой четверки» по облегчению кошелька абонентов за счет платных услуг, подключаемых без их ведома.
- Бренд слабо представлен за пределами РФ.
Вывод: можно получить выгодную связь, если внимательно читать в условия договора, а также грамотно заблокировать все попытки «состричь» средства с баланса.
На заре становления мобильной связи России достаточно уверенно боролся с АФК «Система», контролирующей МТС, за лидерство, однако в итоге проиграл.
Материнская компания ВымпелКом располагает филиалами во многих странах СНГ и не только, однако дела в них обстоят не слишком радужно.
Предоставляет своим российским абонентам тарифные планы, позволяющие более выгодно звонить на номера своих «дочек» за границей, однако с распространением мессенджеров их актуальность сильно потеряла в весе.
Как и конкуренты, предлагает абонентам набор телекоммуникационных услуг, в том числе комплексные тарифы, в которые входит всё вплоть до страхования жилища.
Плюсы:
- Бренд широко представлен в странах СНГ.
- Имеется выбор между предоплатной и постоплатной системами расчетов.
- В наличии реально действующий совместный доступ для дорогих пакетов.
Минусы:Вывод: Особых преимуществ нет, оператор откровенно сдает позиции, но тем, кто уже пользуется услугами, особого смысла менять шило на мыло пока нет.
От иностранных владельцев остался только бренд, известный во всей Европе. На фоне откровенно свинской политики «большой тройки» был весьма привлекателен для абонентов, но не смог совладать с админресурсом.
Компанию обошли с частотами на 4G, покрытие не достигло уровня хотя бы Билайна даже после присоединения скупленных ранее Ростелекомом мелких региональных операторов, в некоторых областях сеть отсутствует в принципе.
Проблема с 4G частично решена за счет оказания услуг под брендом SkyLink, доставшимся от не выдержавшего соперничества конкурента всё через тот же Ростелеком.
Очень привлекательные тарифы, спам и навязывание ненужных услуг – в пределах допустимого, хотя тоже имеет место быть.
Автор идеи «фабрики MVNO» – проекта, представляющего собой нечто вроде франшизы, позволяющей всем желающим обзавестись собственным виртуальным оператором.
Из наиболее известных потребителей ресурсов сотовой сети Tele2 – Danycom, СберМобайл, Тинькофф Мобайл и собственно мобильный оператор Ростелеком.
Плюсы:
- Очень привлекательные тарифы.
- Простые условия тарификации, без «подводных камней».
- Реальный внутрисетевой безлимит для абонентов пакетных тарифов.
- Наименьшее количество проблем среди всей «большой четверки», связанных с навязыванием услуг.
- Дружелюбная и квалифицированная служба поддержки.
Минусы:
- Проблемный 4G интернет.
- Отсутствие собственной сети в некоторых регионах страны, а также в метро.
- Периодические изменения тарифов в одностороннем порядке.
Вывод: При наличии покрытия – очень выгодная в сравнении с другими операторами связь. Подойдет тем, кому требуются преимущественно голосовые звонки и достаточно 3G интернета. Тем, кто много путешествует – противопоказано.
Были попытки проникновения на рынки сопредельных регионов, закончившиеся провалом.
Особой конкуренции «большой четверке» составить не в состоянии, однако спектр услуг, кроме сотовой связи, включает стационарный и мобильный интернет, а также цифровое телевидение.
Абонентская база не превышает 100 тысяч номеров, реально – еще меньше.
Плюсы:
Минусы:
- Очень дорогие тарифы, особенно интернет.
- Низкое качество оказываемых услуг.
- Неудовлетворительная работа технической поддержки.
Вывод: лучше не создавать себе проблем и подключиться к любому из операторов «большой четверки».
Входит в число старейших операторов, доживших до наших дней и не поглощенных акулами рынка аж с 90-х.
Продает под собственным брендом телекоммуникационное оборудование. Имеет проблемы из-за отсутствия лицензий на 3G интернет.
Плюсы:
- Низкое число случаев навязывания платных услуг без ведома абонента.
- Достаточно выгодные тарифы.
- Возможность приобрести фирменные модемы и роутеры.
- Достаточно большая абонентская база.
Минусы:
- Проблемы с 3G интернетом: абонентам доступны только технологии EDGE и LTE.
- Не слишком высокое качество фирменного оборудования: пусть делают его в Китае, но за выбор OEM-поставщика отвечает оператор.
- Не слишком высокое качество связи, особенно интернета.
Вывод: для жителей регионов присутствия может представлять интерес, однако из-за проблем с интернетом стоит поискать другие варианты.
Абонентская база достаточно внушительная – более полумиллиона человек, но постепенно их число уменьшается.
В числе прочих услуг – домашний интернет под маркой «Летай», однако его качество оставляет желать лучшего. Интересно, что оператор полностью находится в собственности республики.
Плюсы:
- Достаточно большая абонентская база.
Минусы:
- Не слишком высокое качество связи.
- Отношение к мобильной связи «постольку поскольку»: главный упор делается на домашний интернет.
- Сомнительная политика по отношению к абонентам, как с юридической, так и с этической стороны.
Вывод: связываться явно не стоит, лучше подключиться к кому-то из «большой четверки».
Географически опирается на Москву, однако GSM сетью не располагает, MVNO не является, и даже с точки зрения пользователей стационарных телефонов, способных использовать ресурсы оператора через стандарт DECT, интереса не представляет.
Плюсы:
Минусы:
- Используется морально и технически устаревшее оборудование.
- Нет GSM связи.
Вывод: оператора как такового уже фактически нет, а значит, и говорить о подключении нет смысла.
В последние годы сумела проникнуть на рынки еще двух областей. Специализируется на домашнем интернете, телевидении. С рынка сотовой связи ушла несколько лет назад.
Плюсы:
Минусы:
- Оказание услуг сотовой связи прекращено.
Вывод: подключаться уже некуда, потому – R.I.P.
Штаб квартира располагается в Москве, основная специализация – широкополосный доступ в интернет, цифровое телевидение, виртуальный хостинг, системная интеграция.
К мобильной связи имеет отношение постольку поскольку, предоставляет только мобильный интернет в нескольких областях.
Плюсы:
Минусы:
- Не слишком привлекательные тарифы.
- Покрытие, ограниченное несколькими регионами.
Вывод: подключаться смысла нет, у того же МегаФона, владеющего компанией, тарифы куда интереснее.
Известен раздачей сим-карт, позволявших полгода пользоваться услугами связи бесплатно.
К настоящему времени акция закончена, сверхвыгодные тарифы скорректированы, абоненты в массе своей разбежались.
Плюсы:
- На пакетных тарифах действует реальный внутрисетевой безлимит а-ля Tele2.
- Отсутствует роуминг на территории России.
- Относительно неплохие цены в зарубежном роуминге.
- Достаточно большой по сравнению со многими MVNO охват по регионам.
Минусы:
- Проект явно не удался, абонентскую базу не удалось нарастить даже до 50 тыс. номеров.
- Обещанная экосистема услуг пока так и не была (и вряд ли будет) создана.
- Имела место волна коррекций тарифов в одностороннем порядке, фактически принудительный перевод на невыгодные условия.
Вывод: пока что не заслуживает внимания. Возможно, со временем ситуация изменится, но вряд ли.
Использует сеть Tele2. Основная часть покрытия сосредоточена в южных регионах России, однако имеются абоненты в Сибири.
География постепенно расширяется. Кроме сотовой связи, предоставляет домашний интернет и цифровое телевидение.
Плюсы:
- Достаточно неплохое качество связи, что неудивительно, поскольку используются ресурсы крупной компании.
- География продаж расширяется, что позволяет предположить некоторые перспективы для проекта.
Минусы:
- Проблемы с доставкой SMS на номера других операторов, впрочем, уже практически решенные.
- Отсутствие личного кабинета, вместо которого используется биллинг Tele2.
- Распространение сим-карт через курьерскую службу, работающую не слишком надежно.
- Откровенное нарушение обещаний: изменение условий тарифов, предполагавшихся в качестве постоянных.
Вывод: ничего особенного оператор собой не представляет. Причин выбирать именно его нет.
В качестве базовой сети использует Билайн, со всеми вытекающими из этого последствиями.
На рынке уже более 6 лет, изначально ограничивался столичным регионом, впоследствии география сильно расширилась.
В последние годы обзавелся собственным биллингом, до этого абоненты пользовались билайновским.
Плюсы:
- Достаточно дешевые тарифы на голосовую связь.
- Выгодный роуминг.
Минусы:
- Низкое качество связи.
- Стремление по любому случаю претензий «перевести стрелки» на Билайн.
- Плохое качество работы техподдержки: некомпетентность, отсутствие пунктуальности, невозможность связаться.
Вывод: не самый разумный выбор. Возможно, подойдет тем, кому требуется связь в роуминге, но и то под большим вопросом.
Учитывая количество закрывшихся за это время аналогичных проектов – впечатляет. География достаточно узкая: столичный регион плюс Санкт-Петербург.
Изначально ставка была сделана на необычные инновационные услуги, впоследствии часть из них утратила уникальность, а другая оказалась невостребованной.
Базовых сетей несколько: изначально – Мегафон, затем – ныне покойный в смысле GSM Скай Линк, не так давно добавился Билайн.
Плюсы:
- Хорошее качество работы интернета.
Минусы:
- Низкий профессионализм и недобросовестность в работе сотрудников с абонентами.
- Плохое качество голосовой связи.
- Не самые привлекательные тарифы.
- Малая абонентская база (около 80 тыс. человек).
Вывод: проект исчерпался, интереса для подключения не представляет, есть более интересные варианты.
Те активы достались Tele2, но не так давно Ростелеком решил оказывать услуги голосовой связи еще и под собственным брендом, создав MVNO на базе контролируемой сети федерального оператора.
Изначально услуги предлагались в четырех областях, сегодня география совпадает с Tele2.
Активно продвигают другие услуги, как то: домашний интернет, цифровое телевидение, фирменное телекоммуникационное оборудование.
Плюсы:
- Крупная компания располагает достаточными ресурсами, чтобы не выжимать из клиентов все соки.
- Комплекс услуг позволяет получать скидки.
Минусы:
- Опорная сеть Tele2 со всеми ее вышеописанными ограничениями.
- Встречаются жалобы на навязывание ненужных абоненту услуг.
- Случаи недобросовестности сотрудников компании.
Вывод: возможная альтернатива «большой четверке», если собственно мобильная связь не слишком критична для абонента. Зато можно рассчитывать на скидки по другим услугам, что, впрочем, справедливо и для конкурентов.
К проекту подошли обстоятельно, сразу заказали разработчикам систему биллинга, обойдя при этом по срокам Сбербанк.
Идеология в рамках бренда в целом: дистанционное обслуживание, передовые технологии вроде фирменного приложения и настраиваемых тарифов.
Плюсы:
- Интеграция с сервисами материнской компании.
- Возможность настроить тариф под свои потребности.
- Быстрая смена тарифа.
- Квалифицированная и опытная служба поддержки.
Минусы:
- «Детские болезни» в виде некоторых проблем со связью.
- Не слишком стабильная работа курьерской службы.
- Все неприятности, связанные с Tele2 в качестве опорной сети.
Вывод: проект пока на старте, но раскручивается лихо. Клиентам «Тинькофф» есть смысл задуматься, остальным – только если живут в зоне стабильной работы Tele2.
В настоящее время принадлежит МТС и представляет собой MVNO, работающий на базе ее сети.
География ограничена столичным регионом. В ассортименте услуг не только сотовая связь, но и прочая телекоммуникация.
Плюсы:
- Материнская компания – лидер рынка, в связи с чем перспективы очевидны.
- Хорошее качество связи, особенно в сравнении с Билайн.
- Возможность получать скидки, подключив пакет услуг.
Минусы:
- Скудная линейка тарифов.
- Есть сообщения о проблемах в роуминге.
- Изменение тарифов в одностороннем порядке.
Вывод: москвичам есть смысл подумать о подключении, если, конечно, тарифы подходят под их запросы.
Однако калибр материнских организаций откровенно несоизмерим.
Работает на базе той же сети Tele2, располагает собственным биллингом и даже лелеет планы распространять сим-карты вовсе уж необычным способом – через симкоматы.
Пока особых достижений не замечено, но факт интеграции со Сбербанком позволяет говорить о будущем.
Плюсы:
- Обширный выбор красивых номеров.
- Довольно выгодные тарифы.
- Интеграция с сервисами Сбербанка.
Минусы:
- Всё, что касается сети Tele2.
- Технические проблемы как с интернетом, так и с голосовой связью, в последнее время в массе своей устраненные.
- Плохая организация курьерской службы.
- Сложности с переносом номеров от других операторов.
Вывод: клиентам сбербанка есть смысл сравнить с текущим оператором, но пока обслуживание соответствует не самому почетному имиджу этой «народной» организации.
Впоследствии ее купил «МегаФон», однако поглощать по каким-то причинам не стал.
Поэтому 4G сеть до сих пор не слили с мегафоновской, что вызывает некоторые проблемы. Около 5 лет назад на базе оператора был создан MVNO.
Известна своими фирменными мобильными устройствами: модемами, роутерами и провальной линейкой смартфонов.
Плюсы:
- Большая абонентская база по меркам MVNO.
- Калькулятор тарифов, позволяющий сконфигурировать количество минут, трафика и прочих услуг.
- Покрытие материнской компании, охватывающее большую часть страны (касается только голосовой связи).
Минусы:
- Отдельная 4G сеть, отсутствующая во многих регионах.
- Не слишком компетентная организация работы персонала на всех уровнях.
- Ухудшившееся за последние годы качество услуг.
Вывод: как оператор мобильной связи особого интереса не представляет. Возможно есть смысл использовать интернет-тарифы в отдельных областях.
Штаб-квартира находится в Перми. Особой прибыли оператор не приносит, но позволяет включить в пакет услуг еще и мобильную связь под брендом «Дом.ru Мобайл».
В последнее время о проекте нет информации, похоже, что он провалился.
Плюсы:
- Скидки на пакет услуг от ЭР-Телекома.
Минусы:
- Об операторе практически не слышно, возможно, вскоре он будет полностью ликвидирован.
Вывод: проект не удался, смысла подключаться нет, а возможно – уже и некуда.
В целом картина на рынке сотовой связи Российской Федерации выглядит довольно-таки оптимистично. Спектр услуг достаточно широк.
Предприняты некоторые шаги, направленные во благо абонентов, такие, как отмена роуминга внутри страны и возвращение безлимитных тарифов на мобильный интернет.
Достаточно быстро внедряются самые современные технологии, хотя и с отставанием от США и некоторых других стран.
Основной проблемой можно назвать стремление операторов пополнить свой кошелек за счет беспардонного втюхивания абонентам без их ведома абсолютно не нужных им платных услуг.
Государство всемерно старается бороться с этой порочной практикой, но ОпСоСы предпочитают отделываться штрафами, и успехов пока немного.
Конкуренция в сегменте минимальна: рынок по сути представляет олигополию, миноритарные игроки не охватывают и 1% от общей доли.
И в какой-то мере это логично: связь представляет собой естественную монополию, и качество услуг мелких компаний практически всегда сильно страдает.
Дельта телеком
Сегодня первая компания СССР представляет инфраструктуру бренду Скай линк (подразделение Теле 2). После разгона ГКЧП оператор занялся освоением Северо-Западной части РФ, внедряя скандинавский стандарт NMT-450. Мы упоминали ранее факт наличия душевного отклика советского руководства относительно мобильной связи высшего руководящего звена.
Мощностям, задействованным сотовой связью, исполнилось 15 лет. Август 1992 подарил начинающей голодовку стране вторую вышку, выборгскую; первые четыре года активности – принесли 10 тыс. абонентов. Аналоговый стандарт эксплуатировали до 2005 года включительно, захватив львиную долю страны.
Консолидированный бренд получил имя Скай Линк, использовал цифровую технологию CDMA поколения 2G . Постепенно наметилась тенденция поглощения российской Теле 2:
- 2022 год замена управляющего звена персоналом Теле 2.
- Январь 2022 года – принятие решения воссоединиться.
- 1 октября 2022 года – официальное прекращение предоставления услуг CDMA.
Интернет операторы
Лучшее предложение предоставляет Ростелеком (в Москве работает под брендом Онлайм). Их оператор предлагает полностью безлимитный интернет в пакете с 500 минутами звонков и 50 смс всего за 350 ₽ в месяц. Ничего подобного у других операторов нет.
Недостатки: У Ростелекома самое слабое приложение, нет никаких программ лояльности, и бонусов при подключении.
Дополнительный минус — оператор работает на базе Теле2 и поддерживает 3G/4G почти во всех крупных городах. К сожалению, сети оператора зачастую не справляются с нагрузкой, в связи с чем максимальные скорости передачи данных не работают должным образом.
Как mvno развивается в россии
То, что бизнес MVNO может быть коммерчески успешен и в России, впервые стало понятно после взлета Yota в 2022 году (MVNO на сети «Мегафона»). Тогда доля виртуальных операторов на мобильном рынке страны составляла порядка 1% абонентов.
Спустя два года на развитии этого направления сфокусировалась Tele2. Чтобы сделать интеграцию систем более простой, а запуск виртуальных операторов быстрым и доступным по цене, мы вместе с партнером «ТВЕ-телеком» проинвестировали в покупку специальной технологической платформы — MVNE (mobile virtual network enabler).
Если оценить абонентскую базу наших MVNO-партнеров, мы увидим, что с момента старта первого проекта в конце 2022 года она выросла с нуля до 4,5 млн абонентов по состоянию на конец октября 2020-го. При этом число абонентов основного бизнеса Tele2 также уверенно росло.
В 2020 году MVNO-проекты в России стали появляться один за другим. Только за последние несколько месяцев начали работать сразу три новых виртуальных мобильных оператора. Так, в сентябре на рынок вышел Migo Mobile от бизнес-блогера Азама Ходжаева. В начале декабря о создании виртуального оператора Eagle Mobile объявил действующий чемпион UFC в легком весе Хабиб Нурмагомедов. А следом за ним свой MVNO-проект запустил «Газпромбанк».
Всего в нашей стране сейчас действует больше 20 MVNO, и почти все они запущены на сети Tele2.
Российские виртуальные операторы обслуживают в общей сложности порядка 11,5 млн клиентов, то есть около 4,4% всех мобильных абонентов страны. По итогам 2020-го клиентская база MVNO-проектов увеличилась на 16% — и это на фоне стагнирующего рынка мобильной связи.
Как будет развиваться рынок
Согласно исследованию MarketsandMarkets Analysis, которое компания сделала по заказу Tele2, до 2024 года мировой рынок MVNO будет расти на 6,8% в год, достигнув к 2024 году $89 млрд. Помимо способности предлагать нишевый продукт, развитие индустрии в мире эксперты связывают с растущей емкостью мобильных сетей, неизбежным внедрением 5G и eSIM (программируемая сим-карта, встроенная в устройство.
Массовое распространение технологии eSIM в связке с сокращением срока переноса номера по схеме MNP (mobile number portability — переносимость телефонного номера. – РБК Тренды) способно изменить ландшафт потребительского телеком-рынка. Мы уже видим большой спрос на виртуальные SIM-карты.
Допускаю, что рынок традиционных телеком-операторов в нынешнем виде перестанет существовать в течение ближайших пяти-десяти лет. Он трансформируется либо в экосистемы, где мобильная связь будет лишь транспортом и связующим звеном, либо — в «трубу» для множества разных брендов.
Так или иначе, российские MVNO внесут свой вклад в развитие мировой индустрии. По нашим прогнозам, к 2025 году виртуальные операторы будут обслуживать 10-15% российского мобильного рынка в России. А к 2030-му — уже около 20%.
Какими могут быть модели запуска mvno
Light MVNO (агент). Такая модель предполагает, что виртуальный оператор (агент) запускает продукт под своим брендом, со своим приложением и тарифами, занимается маркетингом и продажами, обслуживает клиентов. Все остальное он берет у компании-партнера, которая сама является MVNO-проектом. На запуск виртуального оператора по этой модели понадобится от 3 до 10 млн руб.
MVNE-платформа. Оператор, который запускается по этой модели, обладает большей степенью самостоятельности, получает свою нумерацию, лицензию на оказание услуг связи. Такой MVNO может создавать любые конвергентные со своим основным бизнесом продукты.
Medium MVNO. Эта модель запуска подразумевает, что на стороне материнского оператора остается сеть радиодоступа и часть инфраструктуры. Виртуальный оператор берет на себя биллинг, разработку продукта и его кастомизацию, продажи, обслуживание, маркетинг.
Full MVNO. Такой виртуальный оператор максимально независим от материнского, он арендует только сеть радиодоступа, а всю остальную инфраструктуру покупает сам. Эта модель запуска MVNO потребует максимальных вложений — от 500 млн до 1 млрд руб.
Как запустить собственного виртуального оператора:
- Определиться с сегментом целевой аудитории, с которой вы хотите работать. От того, насколько хорошо создатель MVNO знает потенциальных клиентов, будет зависеть, сможет ли он найти потребность, которую они хотят удовлетворить.
- Продумать продукт, который позволит органично встроить мобильную связь в основной бизнес и сделать ее частью экосистемы своего продукта, чтобы это было экономически эффективно.
- Привлечь экспертов из отрасли, которые смогут сделать эффективной телеком-часть и правильно ее интегрировать в экосистему корпоративного бизнеса.
Мегафон
Евгений Кесарев (1992) посетил Санкт-Петербург, задумав продвижение программного обеспечения, призванного упростить расчёты по телефонной связи. Предприниматель начал обход руководства компаний. Александр Малышев (СПб ММТ) принял предложение создать невскую цифровую сеть.
Компания основана 17 июня 1993 года, уставной капитал – 17 млн. $, первоначально названа ЗАО Северо-Западный GSM. Пост генерального директора получил Александр Малышев. Незамедлительно Питер посетили журналисты, составив аудиторию аудиенции. Организаторы меж собой именовали затею авантюрой.
10 млн. $ стоило оборудование ядра сети Nokia (коммутатор, 12 базовых станций). Поджимала нехватка оборудования. Первый звонок состоялся 25 августа 1994 года. Спустя 17 месяцев, 17 января 1995 началась коммерция. Компания отдала сегмент продаж исполнительской сети салонов, используя предоплату (нежелание выбивать долги). Первый год, принёсший цифру 8 тыс. абонентов, обогнал план втрое.
49% акций получили финская (Telecom Finland), норвежская (Telenor) компании. Жители Северной столицы получили возможность разговаривать из-за рубежа, таская увесистые мобильники. Компания получила цейтнот: отсутствие денег на развитие сети. Следующие шаги демонстрируют умение нового руководителя, Александра Няго, вертеться:
- Заем 3 млн. $ (сроком шесть месяцев) в финском банке Merita.
- Новые деньги моментально спустили, приобретя базовые станции.
- Следующий кредит объёмом 9 млн. $ помог погасить скандинавские долги.
- Попутно Мегафон покрывал Питер.
- Поворотным моментом стало взятие суммы 40 млн. $, предоставленной Европейским банком реконструкции и развития.
1996 приносит плоды: количество абонентов догоняет Дельту (24 тыс.). Годом позже доля компании составляет 53% рынка. Преемник Няго продолжал курс. Затем следует исторический ход, изменивший политику Билайн. 1 декабря 1998 запущен маркетинговый трюк: взимание платы исключительно в дни использования телефона.
Зимой 1999 года число абонентов увеличилось вчетверо. Мегафон стал первым осваивать метро Санкт-Петербурга, скупил инфраструктуру конкурента. Национальный роуминг (единые номера) стал индивидуальным достижением компании, заменив коды городов. Российские операторы предоставили услугу позже.
Откуда берутся mvno
Виртуальный оператор мобильной связи, или MVNO (mobile virtual network operator) — это компания, которая оказывает услуги связи под своим брендом, но работает на инфраструктуре другого оператора. Обычно его называют материнским, или хост-оператором.
В Европе и США количество виртуальных операторов связи исчисляется десятками, число их абонентов — миллионами человек, выручка — миллиардами долларов. В одной только Великобритании услуги оказывают 87 виртуальных операторов, в Штатах — 73. По данным GSMA Intelligence, количество действующих MVNO по всему миру превышает 1,2 тыс.
Только за последние пару лет появились десятки интересных MVNO-проектов: от виртуальных операторов футбольных клубов в Бразилии и Испании, кофейного сообщества Tchibo до MVNO с криптокошельком внутри экосистемы и другими финансовыми сервисами. Такие проекты создают на рынке абсолютно новый тренд, бесшовно встраивая цифровые деньги в нашу повседневную жизнь.
С 1 августа изменится все. сотовые операторы «мтс», «мегафон», «билайн» и tele2 подготовили сюрприз для абонентов
Обычно новые законы в России, которые принимают, вступают в силу с первых дней того или иного месяца, что в значительной мере отражается на жизни всех и каждого, кто проживают на российской территории. И вот, как выяснилось, уже с 1 августа 2022 года должен вступить в силу новый закон, который «развяжет руки» операторам связи «МТС», «МегаФон», «Билайн» и Tele2. Такое событие, безусловно, окажется очень большой неожиданностью для всех россиян, однако от грядущего больше пользы, нежели вреда, поэтому законодательное новшество гарантированно улучшит качество жизнь миллионов жителей страны по всей стране. Особенно актуально то, что собираются сделать власти, стало с учетом сложившейся ситуации из-за санкций.
В настоящее время у каждого из российских операторов связи имеются свои собственные базовые станции, дата-центры и другое оборудование для обслуживания абонентов, предоставляя таким возможность совершать голосовые звонки, отправлять текстовые сообщения SMS и конечно же использовать мобильный интернет. Однако так как затраты на развитие сетей 2G, 3G, 4G LTE и 5G ощутимо выросли, отныне расширять покрытие стало ощутимо накладнее. Эту проблему и решает в полной мере новый закон, позволяющим российским сотовым операторам, в том числе из «большой четверки», совместно использовать базовые станции. За счет этого компании смогут, например, «скинуться» на одну базовую станцию, после чего пользоваться такой втроем или вчетвером.
Помимо выгоды для операторов связи, такое новшество позволит обеспечивать связью абонентов всех операторов связи в небольших населенных пунктах. Операторы смогут устанавливать одну базовую станцию сразу на всех, тем самым расширяя круг потенциальных клиентов. Абоненту в таком случае останется выбрать любую компанию по своему усмотрению, чтобы получить ее SIM-карту с номером телефона. Для того, чтобы все это реализовано, Правительство России решило разработать законопроект с доработками в закон «О Связи», причем поправки уже поддержали в Минцифры РФ. Таким образом, уже с 1 августа 2022 года российские операторы «МТС», «МегаФон», «Билайн» и Tele2, как и другие, могут получить доступ к базовым станциям друг друга.
В таком случае, спустя какое-то время, зона покрытия у всех операторов связи окажется плюс-минус одинаковой. Это повысит доступность телекоммуникационных услуг для россиян, а вместе с тем, кроме того, повысит отказоустойчивость базовых станций, то есть подключение к интернету окажется стабильнее, сообщения SMS будут доставляться быстрее, а качество голосовых звонков будет оставалось на стабильно хорошем уровне. Таким образом, уже вскоре российские федеральные операторы связи «МТС», «МегаФон», «Билайн» и Tele2 преподнесут всем россиянам очень большой и крайне значимый сюрприз, способный приятно порадовать буквально каждого человека, так как от законодательного новшества в плюсе останутся все.
Не так давно выяснилось, что операторы связи «МТС», «МегаФон», «Билайн» и Tele2 поднимут цены на всех архивных тарифных планах.
Присоединяйтесь к нам в GoogleNews, Twitter, Facebook*, Instagram* (*площадки признаны в России экстремистскими), ВКонтакте, YouTube и RSS чтобы следить за новостями и оперативно получать интересные материалы.
Сбермобайл
СберМобайл – виртуальный оператор, который пользуется инфраструктурой сети Теле2.
Линейка тарифов СберМобайл очень разнообразна. Каждый абонент можно настроить свой собственный тариф, исходя из личных предпочтений. Наиболее экономичный предоставляется по цене 200 рублей, в него включены 150 минут разговоров и 3 ГБ сетевого трафика по России.
Тарифный план «Премиум» включает в себя 1500 минут общения и 30 ГБ сетевого трафика, его цена 1150 рублей за месяц. Установлен лимит на бесплатные СМС – он составляет 50 сообщений. Доплатив, можно получить безлимитный доступ к различным мессенджерам и социальным сетям.
Для абонентов компании, которые являются держателями карт Сбербанка, существует бонусная программа «Спасибо». За оплату связи через приложение банка клиенты получают кэшбэк в размере до 20%. Также существует функция «Wi-Fi звонки», позволяющая оставаться на связи при низком сигнале.
Сводная таблица
| MVNO | Дата образования | Опорная сеть | Тариф минимальной цены | Тариф максимальной цены |
| Эр-телеком | 2022г. | Теле2 | Интернет на 3 устройствах, скорость 75Мбит/сек,133 канала. Цена-700 руб/мес | Интернет на 5 устройствах, скорость 300Мбит/сек,194 канала. Цена-1050 руб/мес |
| Ростелеком | Июнь 2022г | Теле2 | Интернет 200Мбит/сек, 157 каналов. Цена-599 руб/мес | Мобил.связь-600 мин,50 смс,30 Гб. Дом.интернет 200Мбит/сек, 190 каналов.услуги видеонаблюдения. Цена 1400 рубмес. |
| СберМобайл | 1февраля 2022г | Теле2 | Мобильная связь-3 Гб, 150 мин, 50 смс. Абонплата — 249 руб/мес | Мобильная связь-20 Гб, 1500 мин, 50 смс. Абон. плата-1000 руб/мес |
| Тинькофф Мобайл | Декабрь 2022г | Теле2 | 200 мин. разговоров,2 Гб. интернета. 406 руб/мес | Полный безлимит 2047 руб/мес |
| DANYCOM | Июнь 2022г | Теле2 | Бесплатный пакет услуг внутри сети: 30 мин,50 смс,1 Гб. | Трафик 350 мин, 50 смс,10 Гб стоимостью 350 руб/мес |
| ТрансТелеКом | 2022г | Теле2 | 64 канала. цена-59 руб/мес | Интернет 100Мбит/сек, 143 каналов. Цена-594 руб/мес |
| EASY4 | Июнь 2022г | Теле2 | 333 мин. разговоров. 250 смс,1250Мб за 500 руб/мес | |
| Мобилинк | 2022г | Билайн | Звонки по Республике – Безлимит, Интернет до 2 Гигабайт, IP-телевидение, 100 SMS. Цена-100 руб | Звонки по Республике-безлимит,интернет до 50 Гигабайт, IP-телевидение 1000 SMS. Цена 400 руб/мес |
| Sim Sim | 2022г | Билайн | 100 и 100 смс-бесплатно.подключение-500руб. | Безлимит на общение внутри сети 3 Гб интернета за 200 руб/мес. |
| Atlas | 2022г | Билайн | Интернет 50 Мб, звонки 3 мин., 50SMS всего за 10 атласов на сутки | интернет 2000 Мб, звонки 100 мин.,200SMS за 300 атласов на месяц |
| Телетай | 2022г | Билайн | 500 мин. общения,40 Гб интернета. 1000 смс-440 руб/мес. | 5000 мин. общения, безлимитный интернета. 5000 смс-1480 руб/мес. |
| МГТС | 2022г | МТС | 350 минут и 350 SMS на все сети России 2 Гб интернета. цена 300 руб/мес. | 500 минут и 500 SMS с безлимитным интернетом всего за 550 руб/мес. |
| Yota | 2007г | Мегафон | 100 мин.,5 Гб -350 руб/мес | 2000 мин.,безлимитный интернет и сообщения -865 руб/мес |
| Гарс Телеком | 2003г | Мегафон | Тарифы для бизнес- компаний. | |
| NETBYNET | 2022г | Мегафон | Интернет со скоростью 100Мбит/сек, 800 мин.безлимита,160 каналов. Цена 425 руб/мес. | Интернет со скоростью 100Мбит/сек, 1500 мин.безлимита, 236 каналов. Цена 750 руб/мес |
| МатриксМобайл | 2003г | Теле2, Мегафон, Билайн | 400 мин., 400 смс,15 Гб-400 руб/мес. | 5000 мин., 3000 смс,150 Гб-2900 руб/мес |
| Aiva-Мобайл | 2022г | МТС, Теле2 | Звонки по России-2руб/ мин, смс-2,9руб, 1Мб-0,5руб. | Тарификация на международные звонки от 1,30 до 100руб/ мин |
| Газпром Телеком | 2022г | Мегафон, МТС, Билайн | Связь для корпоративных работников |
Итак, MVNO (Mobile virtual network operator) в России стремительно развиваются, создавая здоровую конкуренцию между операторами. Для пользователей связи существует большое множество тарифов и услуг. Создаются возможности удобного общения, как внутри страны, так и за ее пределами.
Настроить тариф можно под себя, сконструировав его из минут, СМС и гигабайтов интернета. Ценовой диапазон пакетных тарифов варьируется в зависимости от региона и подключенных услуг – от 200 до 3000 рублей ежемесячно. Благодаря обилию виртуальных операторов появляется возможность бесплатного подключения к интернету, где бы ни находился пользователь сети. В перспективе переход на бесконтактные симки и свободное переключение между операторами связи.
Теле 2
Основатель Теле 2 Россия является транснациональной телекоммуникационной компанией. В 1981 году появился конкурент сотового оператора Televerket (Telia). Компанию назвали Comvik, позже родился (1986) провайдер кабельного телевидения Kabelvision AB. В 1988 году Комвик получил лицензию GSM, изменив название. Обновлённая Comviq занялась работой в 1992 году. Три компании объединились:
- Comviq.
- Kabelvision.
- Провайдер интернета.
Концерн получил имя Tele 2. Мобильный рынок начал захват Эстонии, Латвии, России (2001), Франции. Американские корни родительских компаний обусловили использование североамериканской технологии D-AMPS. В 2001 году США сказали аривидерчи, продав долю бизнеса шведам.
Тогда начали внедрять европейский GSM. Развёртывание сети шло, помимо построения собственной инфраструктуры, поглощением. Новая тактика стала доминирующей – шведы покупали готовую инфраструктуру. 13 августа 2007 года началось взаимное сотрудничество Вымпелком – Теле 2.
Весной 2022 года компанию купила группа ВТБ, перепродав 50% акций осенью российским компаниям. 6 февраля 2022 года началась интеграция тандема Ростелеком – Теле 2. Сегодня оператор продолжает покрывать Россию сетью 4G.
Тинькофф мобайл
Данный оператор связи начал свою работу в декабре 2022г. Арендует платформу у компании Теле2. Sim-карты Тинькофф Мобайл реализует более чем в 15 областях России. Тинькофф Мобайл имеет ряд преимуществ. Так, например, абонент может настроить свой собственный тариф, который удобен только ему, выбирая любое количество минут или гигабайт интернета.
Оператор предлагает ряд бонусов:
- Несколько СИМ-карт допускается привязывать к одному счету, что очень удобно.
- Владельцам пластиковых карт одноименного банка начисляется кэшбэк до 30% за оплату связи, а на положительный баланс по карте свыше 1000 рублей – 6% годовых ежемесячно.
- Дарит 1000 рублей на счет всем новым абонентам.