Зачем банкам и соцсетям виртуальные операторы? – 4PDA

А что у них?

MVNO развиты в США и Юго-Восточной Азии, но больше всего — в Европе, где насчитывается 100 млн абонентов «виртуальщиков». В основном это операторы для этнических общин, а также дискаунтеры, развитию которых способствуют исторически сложившиеся высокие цены на мобильную связь у базовых MNO.

При этом MNO занимаются субсидированием абонентского оборудования: дорогостоящий смартфон с контрактом и «залочкой» под оператора можно получить практически бесплатно, и эта субсидия закладывается в стоимость тарифа, в то время как MVNO продаёт трафик дешевле без «нагрузки» в виде оборудования.

Почему mno сами не могут продавать услуги клиентам напрямую?

Могут и продают, но у MNO всегда есть резерв номерной ёмкости и пропускной способности. Большую часть времени он остаётся невостребованным, а когда все принимаются одновременно поздравлять друг друга (например, с новым годом), то резерва всё равно не хватает.

Он выручает только в тех ситуациях, когда происходит небольшое и кратковременное повышение пользовательской активности. Чем больше оператор, тем больше у него резерв, и было бы неплохо перевести этот балласт хотя бы на самоокупаемость. Крупные MNO (например, T-Mobile и Verizon) уже давно так делают.

Почему mvno так популярны на западе

Во-первых, они появились задолго до того, как это произошло в России. Регуляторы осознали важность здоровой конкуренции на рынке сотовой связи и подготовили нормативную базу для успешного развития MVNO-индустрии заметно раньше, чем у нас.

Во-вторых, на Западе много компаний-агрегаторов: для них создание MVNO — отдельный бизнес, который они поставили на поток.

И в-третьих, западные MVNO «попали» в своего потребителя: нашли уникальную нишу, создали правильный продукт для целевой аудитории и не пытались быть оператором связи для всех.

Читайте про операторов:  MVNO виртуальный оператор ─ примеры, ошибки, запуск | Forward

Например, американский Tracfone начинал как оператор для мексиканских мигрантов — компания соединила мексиканцев, которые жили в Штатах, с их друзьями, оставшимися на родине. С тех пор Tracfone привлек 26 млн абонентов и стал виртуальным оператором, который сам запускает новые MVNO-проекты для других сегментов. В ноябре 2020-го за $6,9 млрд компанию Tracfone приобрел Verizon, крупнейший оператор мобильной связи США.

Британский MVNO-проект GiffGaff ориентируется на молодежь. Пользователям из поколения Z он предлагает недорогую связь и мобильный интернет. После запуска в 2009 году GiffGaff ввел пакетные тарифы, которые состояли из набора минут, SMS, дата-трафика и назывались «коробками с подарками» (от англ. goody bags).

Tesco Mobile — еще один успешный британский виртуальный оператор. Его запустила популярная торговая сеть Tesco. MVNO-проект работает в четырех странах, количество его клиентов только в Великобритании превышает 4 млн.

Tesco Mobile предлагает своим пользователям удобный конвергентный продукт на стыке телекома и ретейла: скидки в магазинах на разные бренды Tesco, удвоение гигабайтов для обладателей клубной карты, бонусные баллы, семейный тариф с бонусами для всех членов семьи.

Что такое виртуальный оператор и зачем он мне нужен?

Что такое виртуальный оператор?

Виртуальный оператор (от англ. MVNO, mobile virtual network operator) — оператор сотовой связи, предоставляющий услуги под своим брендом, но использующий стороннюю физическую инфраструктуру (сотовые вышки). При этом виртуальный оператор может использовать базовые станции какого-то одного «реального» оператора, а может использовать мощности множества операторов (так работают, например, туристические сим-карты).
Учитывая то, что виртуальные операторы оплачивают операторам «реальным» стоимость минут и гигабайтов по оптовым расценкам, у них появляется возможность регулировать свои тарифы и даже демпинговать цены на рынке.
На данный момент существует несколько типов виртуальных операторов. Модель Full MVNO подразумевает наличие у оператора всех элементов сети, кроме самой дорогой части — радиосети, модель Light MVNO подразумевает аренду инфраструктуры «реального» оператора целиком. Существуют и промежуточные варианты, когда оборудование частично имеется у виртуального оператора и частично заимствуется у материнского оператора.

Есть крупные игроки, есть очень «нишевые». Есть примеры запущенных и уже закрытых проектов.
В качестве примера успешного виртуального оператора можно привести оператора [Yota](https://www.vse-simki.ru/telecom/companies/yota/). Оператор с 2022 года работает на частотах ООО «Скартел» и ПАО «МегаФон» и активно развивается в настоящее время.
В качестве «нишевых» MVNO можно привести AIVA mobile — проект компании [МТТ](https://www.vse-simki.ru/telecom/companies/mtt/), рассчитанный на приезжих из стран СНГ и ближайшего зарубежья.
Есть и небольшие компании, предлагающие своим абонентам, как корпоративным, так и физическим лицам, выгодные тарифы и удобный билинг. Такие компании не стремятся к активному захвату рынка, но успешно удерживают свою долю. В качестве примера можно упомянуть компанию [«Телетай»](https://www.vse-simki.ru/telecom/companies/teletie/), работающую на частотах «Билайна».
Таким образом, MVNO для нас не редкость. Так почему же сейчас все о них заговорили?
Все очень просто. 11 декабря 2022 года оператор Tele2 запустил так называемый конвейер виртуальных операторов, а значит, в ближайшее время MVNO на рынке станет значительно больше.

Начнем с того, что виртуальные операторы — детище операторов реальных. А компании не будут вредить сами себе.
Тут все просто. Это новая аудитория. Даже если MVNO работает под своим брендом, фактически его абоненты являются клиентами «материнского» оператора. Неудивительно, что сделать эту историю массовой первым решил именно Tele2. Оператор находится на четвертом месте по абонентской базе, а запуск MVNO — хороший ход, чтобы значительно увеличить свою аудиторию.
А что получают сами виртуальные операторы? Во-первых, они могут дать своим клиентам мобильную связь, зачастую выгодно отличающуюся по некоторым условиям от тарифов «большой четверки». Так, Сбербанк запустил в Санкт-Петербурге и области оператора «Поговорим», а Олег Тинькофф — оператора «Тинькофф Мобайл». Дополнительные услуги и выгодные условия повышают лояльность клиентов. Даже если сам по себе сотовый бизнес не приносит высокого дохода, то он значительно способствует развитию основной деятельности компании.
Во-вторых, данные. Виртуальный оператор, в отличие от текущих источников получения информации, будет получать о пользователе наиболее полную и точную информацию: его возраст, пол, национальность, место проживания (из договора), как часто абонент использует телефон и на какие сайты заходит (из отслеживания интернет-трафика), как часто совершает покупки, сколько тратит денег в месяц (из СМС-уведомлений от банков и платежных систем). Это очень ценная информация, которая может серьезно повысить эффективность маркетинга и продаж. Не следует также забывать о возможности продажи этой информации третьим лицам.

В некотором ближайшем времени, конечно, да. Компании получили возможность быстро и удобно создать своего оператора, и многие не преминут этой возможностью воспользоваться. На операторский рынок выйдут не только крупные компании, такие как банки, но и новые игроки, не работавшие ранее в таких массовых сферах. Однако не у всех это получится хорошо, так что через несколько лет некоторые новоиспеченные операторы исчезнут, на рынке останутся только те, кто найдет свою нишу и сможет предоставить своим абонентам действительно уникальные или выгодные услуги, а также имеющие достаточную клиентскую базу.

Для перехода достаточно приобрести сим-карту или воспользоваться переносом номера по модели MNP (переход к другому оператору со своим номером). Для этого необходимо составить заявление в офисе действующего оператора, получить временную сим-карту, через неделю ваш номер будет привязан к новой сим-карте.
Переходить на MVNO, за которыми стоит сильный бренд, конечно, достаточно безопасно. Операторы, работающие по схеме Light MVNO, также достаточно надежны. Но, как и на любом рынке, получив слишком выгодное предложение от неизвестного игрока, следует хорошо подумать и изучить всю максимально доступную информацию, прежде чем принимать решение о переходе.

Atlas

Компания начала предоставлять свои услуги с конца лета 2022 года на территории Москвы и области. Примечательно то, что услуги оператора абоненты оплачивают атласами и, только если их не хватает, — рублями. Атласы получают в качестве кешбеков и бонусов за покупки товаров и услуг партнеров. Также их можно получить, пригласив друга или скачав предложение.

Перед оператором стоит задача «покрыть» связью не только Российскую Федерацию, но и страны СНГ.

Если человек постоянно пользуется услугами данного оператора, то каждый месяц компания предоставляет ему бесплатно один из пакетов услуг. Всего их пять. Они включают в себя минуты, посещение интернет-ресурсов, просмотр фильмов и так далее. Какой абонент получит подарок, зависит от частоты пользования приложением.Оператор делает акцент на том, что ему неважно, платит ли пользователь.

Если не хватает трафика, всегда можно докупить его за виртуальную валюту — атласы. Их можно заработать внутри приложения. Утилита позволяет быстро и мгновенно найти и приобрести какую-то технику или другие товары. За это пользователь получит виртуальные деньги.

Также абонент Атласа не сможет никогда «уйти в минус». Связь по всей территории России тарифицируется одинаково, а позвонить за границу пока не получится.

Easy4

MNVO-оператор, который разработал собственную интеллектуальную платформу для создания виртуальных операторов на базе технологии Multi IMSI для любых секторов бизнеса. Easy4 входит в международную группу компаний EASY CALL. В своей работе оператор использует разработки фонда Сколково.

SIM-карта Easy4 может подключаться к различным сетям, обеспечивая высокое качество связи и широкую зону покрытия. Easy4 работает на сетях нескольких российских и зарубежных операторов.Миссия проекта — создание единого пространства без роуминга по всему миру.

Mcn telecom

Группа компаний «МСН Телеком» на телекоммуникационном рынке с 2000 года. Головной офис группы находится в Москве. МСН Телеком сегодня — это значимый игрок на столичном рынке сотовой связи. Компания активно развивается и в регионах. Представительства есть в Санкт-Петербурге, Краснодаре, Ростове-на-Дону, Нижнем Новгороде, Новосибирске, Екатеринбурге, Самаре, Казани и Владивостоке.

Оператор работает на базе радиодоступа Tele 2 и инфраструктуры платформы MVNE MTT. МСН Телеком обладает собственной инфраструктурой (узлы связи) и всеми необходимыми лицензиями во всех странах присутствия: Венгрии, Германии, Словакии и Австрии. Оператор входит в список десяти лицензированных МгМн операторов РФ.

Sim sim

Виртуальный оператор связи Sim Sim начал работу в 2022 году на материнской сети Билайна, который впоследствии выкупил компанию. Однако оператор продолжает работать как отдельная структурная единица. Sim Sim ориентирован на тех, кому необходимо часто звонить в страны СНГ, Израиль, Индию, Вьетнам, Китай, США, Египет и страны Европы. Услуги оператора разработаны так, чтобы гости России чувствовали себя как дома.

Особенности тарифов Sim Sim:● Безлимитные звонки внутри сети и на номера Билайн России.● Низкая стоимость звонков в страны СНГ и дальнего зарубежья — от 1,5 руб/мин.● Круглосуточная служба поддержки на четырех языках: русском, таджикском, узбекском, киргизском.

● «Консьерж-сервис» для гостей страны. Специалисты службы рассказывают, как оформить законное пребывание на территории РФ, помогают с покупкой билетов и переводом денег за рубеж, подсказывают, где купить определенные товары. И отвечают на множество других вопросов, которые могут возникнуть у иностранных граждан в России.

В россии создана новая система связи без привязки к спутникам и сотовым сетям

27-09-2021 08:01

Российские инженеры создали альтернативную систему связи, способную работать на большом удалении от существующей коммуникационной инфраструктуры. Новому коммуникатору не нужны спутники и вышки сотовой связи. Доставлять сообщения до ближайшего ретранслятора он может с помощью коротких радиоволн, которые отражаются от ионосферы Земли на высоте сотен километров.

Сейчас пользователи могут общаться друг с другом, находясь в 200 километрах друг от друга. А вообще максимальное расстояние может составлять 20 тысяч километров — такого результата удалось когда-то достичь советскому радисту Кренкелю.

С помощью компактной антенны сообщение передается через радиоволны короткого диапазона, которые, отражаясь от ионосферы Земли, могут преодолевать сотни километров. Таким образом сообщение доставляется до ближайшего подключенного к сети сотового телефона, а дальше передается по адресу.

«Мы стали первыми в мире, кому удалось разработать коммуникатор, использующий загоризонтное распространение радиоволн для передачи текстовых сообщений на большие расстояния. Сейчас существуют только две альтернативы нашей технологии — это спутниковая и сотовая связь. Но они на несколько порядков дороже», — сказал основатель стартапа twager.net Дмитрий Забиров.

Инженеры уже собрали опытный образец коммуникатора. Одно из главных ноу-хау создателей — антенна. Длина радиоволны, с которой работает устройство, — 150 м, а размер антенны — 30 см.

Разработчикам впервые удалось добиться такой компактности. С антенной соединен оригинальный трансивер — устройство, получающее и передающее радиосигнал. Также для коммуникатора разработаны особый модем и программное обеспечение.

Пока что инженеры ввели ограничение на количество знаков в сообщении. Максимальное их число может составлять 160 символов. При этом коммуникатор способен передавать данные со скоростью до 120 символов в минуту.

Источник: «Известия»

 6,261 Всего просмотров,  17 Просмотров за сегодня

Виртуальные операторы россии

На рынке сотовой связи России представлено большое количество виртуальных операторов. Предлагаем посмотреть на список таких операторов, услугами которых может воспользоваться каждый.

Список операторов:

Опорная сетьСписок операторов
Tele2
  • Ростелеком;
  • Сбербанк (Сбермобайл);
  • ВТБмобайл;
  • DANYCOM;
  • EASY4;
  • Тинькофф мобайл;
  • ЭР-Телеком;
  • Aiva Mobile;
  • Virgin Connect;
  • TTK;
  • V-TELL;
  • МСпецлеком.
Билайн
  • Мобилинк;
  • SumSim;
  • Atlas;
  • Телетай;
  • АО «Глонас»;
  • Work Te;
  • WhyFly;
  • Гарс Телеком;
  • Алло Инкогнито;
  • Инвестэлектросвязь;
  • Телетай.
МТС
  • EASY4;
  • Aiva Mobile;
  • Связной мобайл;
  • Аллё;
  • А-Мобайл.
Мегафон
  • Просто для общения;
  • Бизнес Волна;
  • Центральный телеграф;
  • АвиаТел;
  • Федерал Телеком;
  • Глобус Телеком;
  • Комет;
  • КомСтар;
  • Yota.

Эти операторы пока не имеют большого числа клиентов, и они не ставят цель захватит долю рынка. Тем не менее, они успешно зарабатывают за счет привлеченной клиентской базы.

Газпром телеком

Газтелеком является MVNO-оператором, который работает с 2022 года со всеми операторами «большой тройки». И для перехода на нового оператора абонент может как поменять номер, так и перейти на другую сеть с сохранением номера. Газтелеком создали для:● Предоставления услуг связи на базе свободных мощностей телекоммуникационной инфраструктуры газовой промышленности.

Услугами оператора пользуются руководство и сотрудники центрального аппарата ОАО «Газпром». А также предприятия газовой отрасли ряда регионов европейской части России.

Гарс телеком

Гарс Телеком – виртуальный оператор фиксированной и мобильной связи (на сетях МегаФона), системный интегратор, инвестор и консультант по телекоммуникациям в Москве и Санкт-Петербурге. Оператор ориентирован на работу в B2B сегменте. Это корпоративные клиенты, рынки девелопмента офисной, гостиничной, индустриальной недвижимости, операторы связи, а также премиальный сегмент в B2C.

Гарс Телеком предоставляет телеком-услуги полного цикла: фиксированная и мобильная связь, доступ в интернет, аренда и строительство каналов и инфраструктур, системная интеграция и поставка оборудования, консалтинг и телеком-аутсорсинг, отраслевые решения.

Есть ли подводные камни для абонентов?

Часто виртуальный оператор предлагает недорогой или вовсе бесплатный базовый пакет услуг. Чувствительный к цене абонент «клюёт» на бесплатные услуги в расчёте на то, что к платным будет прибегать редко или не станет ими пользоваться вообще. Но в реальности он применяет их и платит зачастую больше, чем у классических операторов.

Как правило, на главных страницах сайтов виртуальных операторов не указывается, на базе каких MNO построены их сети. В большинстве случаев эта информация пользователю и не нужна. Тем не менее она может оказаться полезной, если необходимо узнать зону покрытия.

Зачем банкам и соцсетям виртуальные операторы?«Сбербанковский» оператор пока работает только в Санкт-Петербурге и Ленинградской области

Виртуальные операторы могут закрыться. Что в таком случае бывает с абонентским номером? Чаще всего он переходит на обслуживание оператором, на базе которого был построен закрывшийся MVNO. Это происходит прозрачно для пользователей. Кроме того, всегда остаётся возможность воспользоваться услугой переноса номера к другому оператору (MNP). Но тут, конечно, абоненту придётся предпринять самостоятельные действия.

Как будет развиваться рынок

Согласно исследованию MarketsandMarkets Analysis, которое компания сделала по заказу Tele2, до 2024 года мировой рынок MVNO будет расти на 6,8% в год, достигнув к 2024 году $89 млрд. Помимо способности предлагать нишевый продукт, развитие индустрии в мире эксперты связывают с растущей емкостью мобильных сетей, неизбежным внедрением 5G и eSIM (программируемая сим-карта, встроенная в устройство.

Массовое распространение технологии eSIM в связке с сокращением срока переноса номера по схеме MNP (mobile number portability — переносимость телефонного номера. – РБК Тренды) способно изменить ландшафт потребительского телеком-рынка. Мы уже видим большой спрос на виртуальные SIM-карты.

Допускаю, что рынок традиционных телеком-операторов в нынешнем виде перестанет существовать в течение ближайших пяти-десяти лет. Он трансформируется либо в экосистемы, где мобильная связь будет лишь транспортом и связующим звеном, либо — в «трубу» для множества разных брендов.

Так или иначе, российские MVNO внесут свой вклад в развитие мировой индустрии. По нашим прогнозам, к 2025 году виртуальные операторы будут обслуживать 10-15% российского мобильного рынка в России. А к 2030-му — уже около 20%.

Как виртуальный оператор может удерживать тарифы ниже, чем у реального?

У виртуального оператора нет капитальных затрат на установку базовых станций, да и бюрократические издержки сведены к минимуму. Он может использовать вышки сразу нескольких операторов, расширяя зону покрытия и удешевляя переадресацию. Вдобавок, он обеспечивает абонентам выгодное предложение, просто играя на разнице в тарифах.

Виртуальный оператор всегда покупает услуги реальных в разы дешевле, чем они достаются конечным потребителям. В основном MVNO продвигают безроуминговые тарифные планы и функцию Multi-IMSI (несколько номеров на одной SIM-карте). Благодаря ей в путешествиях  можно пользоваться интернетом и осуществлять звонки по расценкам домашнего региона.

Как запустить собственного виртуального оператора:

  1. Определиться с сегментом целевой аудитории, с которой вы хотите работать. От того, насколько хорошо создатель MVNO знает потенциальных клиентов, будет зависеть, сможет ли он найти потребность, которую они хотят удовлетворить. 
  2. Продумать продукт, который позволит органично встроить мобильную связь в основной бизнес и сделать ее частью экосистемы своего продукта, чтобы это было экономически эффективно. 
  3. Привлечь экспертов из отрасли, которые смогут сделать эффективной телеком-часть и правильно ее интегрировать в экосистему корпоративного бизнеса.

Какие есть mvno и какие выгоды они предлагают?

Дискаунтные MVNO. По такой модели работает большинство виртуальных операторов: 26% в мире, по данным «Ассоциации GSM» за 2022 год. Обычным операторам экономные абоненты не очень интересны из-за низкого ARPU (средняя выручка в расчёте на одного абонента).

«Виртуальщики» же могут на выгодных условиях предлагать одну основную услугу, а зарабатывать на продаже дополнительных услуг по более высоким ценам. Например, классический вариант — бесплатные разговоры в пределах группы абонентов — семья или даже все пользователи этого оператора.

При этом вызовы другим абонентам — платные и стоят дороже рынка. По такой схеме в России до 2022 года работал MVNO «Просто для общения». Сейчас похожий принцип действует в «Атласе» и «Поговорим» (см. ниже), хотя их нельзя назвать классическими дискаунтерами — бизнес-модель данных операторов сложнее.

Телеком-MVNO. На втором месте по распространённости в мире — 20% от всех виртуальных операторов. В этом случае оператор фиксированной связи создает MVNO для предоставления конвергентных, то есть составных услуг. Самый простой пример: абонентам предлагается удобство «одного окна» для расчётов за фиксированную и мобильную связь.

Кто такие виртуальные операторы

Виртуальные операторы – это поставщики услуг, арендующие оборудование у компаний, которые занимают лидирующие позиции. Поскольку такие операторы не тратят деньги на установку оборудование и его обслуживание, они могут предложить тарифы по сниженным ценам.

Первые виртуальные операторы появились на рынке России в 1999 году, но активно расти этот сегмент начал только в 2022 году. Теперь с каждым годом количество абонентов только увеличивается.

Согласно данным TMN-consulting, услугами виртуальных операторов в России пользуются порядка 7 миллионов клиентов.

Матрикс телеком

Виртуальный оператор, работающий на базе МегаФона с 2003 года. Представитель был основан в 1998 году и предоставлял международную и междугородную связь. В 2000 году компания обновила технологии подачи сигнала. А через три года Матрикс Телеком подписал договор с «Соник Дуо» (бренд МегаФон).

По состоянию на 2008 год оператор насчитывал 155 тыс. абонентов. Из них наиболее активны примерно 75 тыс. человек. Сегодня Матрикс Мобайл расширяет зону предоставления своих услуг, сотрудничая не только с МегаФоном, но и Вымпелкомом и Tele2. Компания ведет работу над интеграцией своих опций за пределы Москвы.

За пятнадцать лет существования проект Матрикс Мобайл значительно расширил свои возможности. Предложения оператора не ограничиваются безлимитными тарифами. Он предлагает широкий спектр услуг для физических и юридических лиц.

Меньше телефонов

Наконец, об альтернативных сетях следует помнить, что компании часто не предлагают новейшие и лучшие смартфоны. На самом деле, они часто вообще не продают телефоны. Это потому, что они не хотят хлопот и накладных расходов из-за необходимости закупать дорогие устройства, которые они могут не использовать. Вот где приходят разблокированные телефоны.

Если вы достаточно сообразительны, чтобы купить телефон, который, как вы знаете, подключится к сети определенного оператора, вы можете сэкономить большие деньги в течение того же двухлетнего периода, когда телефон обычно оплачивается, когда вы используете крупный оператор.

Насколько легко запустить mvno?

Сейчас столько компаний запускают виртуальных операторов, что кажется – это очень легко. Итак, для открытия своего виртуального оператора компании проходят ряд этапов:

  1. Подготовка. Это начальный этап, на котором готовится бизнес-план. В нем оцениваются финансовые возможности и рентабельность запускаемого проекта. Если нет клиентской базы, то следует продумать стратегию ее привлечения.
  2. Заключение договора. На данном этапе нужно определиться с опорным оператором. Потребуется подписать договор, в котором будут прописаны: цены на трафик, обязательства двух сторон.
  3. Биллинг и оборудование. Потребуется определиться с моделью использования биллинга и оборудованием. После выбора подписать договор аренды на оборудование.
  4. Интеграция. Потребуется выполнить интеграцию с инфраструктурой выбранного оператора. Ее процесс может занять 2-3 месяца. Затраты на проведение находятся в диапазоне от 2 до 5 миллионов рублей.
  5. Тестирование. После проведения всех работ необходимо протестировать качество связи. Возникшие ошибки обязательно устраняются.
  6. Запуск. При корректной работе оператор предлагает услуги гражданам.

Вся процедура запуска виртуального оператора может занимать от 5 до 8 месяцев. Что касается стартового капитала, то минимальная сумма для открытия составляет порядка 50 миллионов рублей.

Насколько распространены виртуальные операторы?

Согласно отчёту консалтинговой компании Orbit Research, сейчас в мире насчитывается около 1000 MVNO, которые вместе обслуживают 10% от общего числа мобильных пользователей. Основные игроки: Boost Mobile, Drillisch Telecom, Friendi Mobile, Globecomm Systems Inc.

Разве базовые операторы не боятся конкуренции?

За рубежом конкуренция поощряется антимонопольной службой, так как она оздоравливает рынок. Если магистральный провайдер сдаёт в аренду свои мощности виртуальным операторам, то к нему будет гораздо меньше претензий со стороны регулирующих органов. При этом в России появление MVNO долгое время сдерживалось именно из-за опасений о внутренней конкуренции.

Она действительно может возникнуть, если виртуальный оператор угадал с какой-то специфической рыночной нишей и стал фактически отбирать потенциальную прибыль у базового. В таких случаях владелец инфраструктуры может передумать перепродавать трафик и выделить из своей структуры дочернюю компанию с аналогичными функциями.

Однако дочерняя компания требует вложений. Она самостоятельно управляет выделенной ей частью инфраструктуры и активами, оформляет лицензии на предоставление телематических услуг, радиочастотное вещание и прочие разрешительные документы. Поэтому часто выгоднее оставить всё как есть и просто купить наметившегося конкурента, пока он молод.

Например, холдинг VEON учредил несколько дочерних компаний, среди которых «Вымпел-Коммуникации», продвигающая услуги связи под торговой маркой «Билайн». В свою очередь, «Билайн» предоставлял свои мощности виртуальному оператору «Сим телеком», который с 2022 года был известен под брендом Sim Sim.

Он снискал популярность у гастарбайтеров благодаря обширной сети продаж (около 4000 точек вблизи вокзалов, рынков и прочих людных местах), низким тарифам на звонки в страны СНГ и поддержкой операторов колл-центра на разных языках (включая узбекский и таджикский).

Ростелеком

До 2022 года компания Ростелеком предоставляла услуги мобильной связи для жителей России. Затем во второй половине 2022 года оператор заключил договор с Теле2 и стал работать в качестве федерального виртуального мобильного оператора. Акцент Ростелеком сделал на тарифы в рамках 4Play. Другие же опции связи MVNO, по заявлению представителей Ростелекома, компания продвигать не собирается.

Сумма контракта составила 330,4 млн рублей. С момента подписания договора Ростелеком как MVNO оператор может обслуживать клиентов в зоне покрытия сети Теле2.

До запуска основной сети компания провела пробный проект виртуального оператора на Урале. Представители Ростелекома полностью довольны теми итогами, которые предлагает пилотная программа. Анонс проведенного проекта двух компаний состоялся в 2022 году. Сегодня Ростелеком является одним из крупнейших операторов в России.

Сбермобайл

Виртуальный оператор от Сбербанка, который работает на материнской сети Tele2. Изначально Сбербанк вышел на рынок связи под названием Поговорим, а с 26 сентября проект переименовали в Сбермобайл. Основной целью создания собственной мобильной связи стало построение единой экосистемы банка.

Оператор предлагает потенциальным абонентам удобные тарифы на базе гибкого конструктора, который позволяет включить нужные опции — пакеты звонков, SMS и интернета. Преимуществом связи Сбермобайл является высокий процент кэшбека (до 30%) в виде баллов «Спасибо». Такой бонус придется кстати держателям карт банка.

Транстелеком

ТрансТелеКом (ТТК) — российская телекоммуникационная компания, которая базируется в Москве. Компания ТТК входит в пятерку ведущих российских операторов связи. Главный акционер ТТК — ОАО «РЖД», владеет 99,99% акций компании. Оператор ведет свою деятельность на мощностях Tele2.

ТТК построил в полосе отвода железных дорог волоконно-оптическую сеть протяженностью 45 тыс. км. Она соединила между собой 974 населенных пункта в 71 регионе России. 13 октября 2001 года ТТК официально приступил к коммерческой эксплуатации своей магистральной сети.

ТрансТелеКом оказывает услуги широкополосного доступа в интернет (ШПД) и кабельного телевидения (КТВ). Оператор работает в населённых пунктах, удалённых от магистральной сети компании (то есть железной дороги) не далее чем на 25 км.

Вывод

Пока в России виртуальные операторы не способны принести заметную выгоду клиентам на массовом рынке. Услуги сотовой связи и так очень дёшевы. Потенциальная экономия для пользователя исчисляется от силы сотней рублей в месяц, и инертность абонентов перевешивает.

А вот в нишах, где можно сэкономить много (туризм) или получить новые возможности (телеком, банкинг), MVNO ещё поборются за место под солнцем. Зачем виртуальные операторы нужны банкам и социальным сетям, мы разобрались. Нужны ли они вам — решить можете только вы.

Автор текста: эксперт аналитического агентства TelecomDaily Илья Шатилин

Выводы

Виртуальные операторы постепенно увеличивают свою долю во всём мире. Они интересны в первую очередь тем абонентам, чьи запросы сильно отличаются от потребностей большинства. Например, вы часто звоните в ближайшее зарубежье, используете мобильное торговое оборудование или хотите организовать свою корпоративную связь.

В США и Европе это давно опробованная система предоставления услуг связи. В России она тоже находит своих поклонников, но в целом развивается медленнее. Сказываются особенности местных законов и нежелание «Большой тройки» (теперь уже четвёрки) заново делить рынок.

Есть целый ряд тенденций, потенциально способных увеличить спрос на MVNO. Это развитие IoT, корпоративных сетей и систем мобильных платежей. Они генерируют не столько большой трафик (его львиная доля всегда приходится на видео-контент), сколько большое число мелких транзакций.

Опросы датчиков через интернет и удалённые команды, сверка версий файлов с совместным доступом, обычные и push-уведомления, логи GPS-трекинга, SMS с кодами подтверждений – всё это выгоднее передавать по специфическому тарифному плану через виртуальную сеть, объединяющую сильные стороны разных магистральных провайдеров.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *