Особенности развития регионального рынка услуг сотовой связи

Начало истории

Самый первый символичный звонок с сотового сделал тридцать лет назад мэр Санкт-ПетербургаАнатолий Собчак мэру Сиэтла Норму Райсу, пообщавшись с ним по-английски несколько минут. Связь обеспечил первый российский мобильный оператор «Дельта Телеком».

Компания была совместной российско-американской, а учредили ее «Петербургская телефонная сеть» (ПТС) и US WEST, которая благодаря поддержке министра связи СССР добилась снятия части ограничений по продаже самых современных на тот момент технологий связи в СССР.

https://www.youtube.com/watch?v=4HfABc0hdwA

А сам звонок, который в итоге стал историческим, организовал и сопровождал замдиректора ПТС Леонид Рейман, большой энтузиаст сотовой связи, руководивший тогда проектом «Дельта Телеком» (министр связи России в 1999-2008 годах — прим. «Ленты.ру»).

Позднее он вспоминал, что все это стало возможно во многом благодаря инициативам еще одного энтузиаста — министра связи СССР Геннадия Кудрявцева, начавшего переговоры с американскими телекоммуникационными компаниями и добившегося включения мобильных сетей в приоритетные направления развития отрасли.

Первый и последний сотовый оператор СССР и первый российский оператор мобильной связи «Дельта Телеком» стал настолько популярен в Петербурге, что мобильные телефоны еще многие годы продолжали называть «дельтами». В этом же 1991 году в России появляются еще два мобильных оператора — «Московская Сотовая Связь» и «ВымпелКом» (нынешний «Билайн» — прим. «Ленты.ру»). А через два года начинают работу МТС и «Северо-Западный GSM», который позднее был переименован в «МегаФон».

Стоит заметить, что в первые годы существования российской сотовой связи она была доступна только очень состоятельным клиентам и крупным компаниям. Так, в 1991 году полный комплект связи стоил абонентам пять тысяч долларов, а стоимость минуты разговора исходящих и входящих звонков — один доллар. Поэтому люди, разговаривающие на улице по мобильному, воспринимались большинством населения как инопланетяне.

Но уже к середине 90-х использование мобильной связи становится дешевле и доступнее: формат связи NMT меняется на GSM, появляются первые SIM-карты, претерпевают большие изменения и сами аппараты мобильных телефонов.

«tele2 россия»

Компания выделяется в ряду прочих региональных операторов. Во-первых, это одно из немногочисленных подразделений зарубежных операторов. В Европе шведский телекоммуникационный холдинг Tele2 является одним из видных игроков рынка.

Во-вторых, нетипична стратегия развития оператора в России.

Прочие региональные операторы начинали свою деятельность непосредственно с развертывания сетей сотовой связи (не только стандарта GSM, но и AMPS, NMT). TELE2, как правило, приобретал сеть действующего оператора и далее занимался улучшением технических характеристик сети, повышением качества связи.

В отличие от других крупных региональных операторов, географически зона охвата весьма широка. Сравните Ленинградскую область и, например, Омскую.

Наконец, это наиболее крупный региональный оператор сотовой связи в России. По состоянию на ноябрь 2007 года количество абонентов составляло свыше 8 млн 300 тыс. человек.

Сама компания TELE2 была создана в 1981 году в Швеции. До 1993 года она была известна под названием Comviq. Сегодня, помимо России, холдинг работает в двух десятках стран Европы и СНГ. Общее количество абонентов составляет 30 млн человек. При этом компания предоставляет услуги не только сотовой связи, но и стационарной телефонии, доступа в интернет и кабельного телевидения.

В России подразделение компании работает с 2003 года. Сегодня она занимает четвертое место после «большой тройки». Сейчас TELE2 принадлежат 17 региональных операторов сотовой связи. Компания предоставляет услуги в Санкт-Петербурге и Ленинградской области, в Архангельской, Мурманской, Новгородской, Кемеровской, Ростовской, Омской, Нижегородской, Смоленской, Курской, Воронежской, Белгородской, Липецкой, Челябинской областях, в Удмуртской Республике и Республике Коми.

Последним регионом присутствия стал Краснодарский край, после приобретения местного оператора «Телеком Евразия».

Более того, TELE2 обладает лицензиями на предоставление услуг сотовой связи еще в таком же количестве регионов. Правда, Москвы в их числе нет.

А значит, вряд ли уместно говорить о федеральном статусе оператора.

Если говорить о тарифной политике, то российский филиал компании следует уже опробованной схеме. А именно, ведет ценовой демпинг, предлагая тарифы ниже, чем у конкурентов.

Все это позволяет компании TELE2 оставаться ведущим региональным оператором России, которому, впрочем, наступают на пятки не менее крупные компании.

Будущее

Будущее мобильной связи в стране прокомментировал «Ленте.ру» пионер отрасли Леонид Рейман, вошедший в историю отрасли как грамотный управленец и энтузиаст. По его словам, пятое поколение мобильной связи 5G — это новый стандарт связи с высокой пропускной способностью.

5G, по мнению Реймана, развивается и внедряется в России, имеет свой значительный потенциал, ее распространение позволит использовать режимы коммуникации от «устройства к устройству», ускорит развитие и внедрение «Интернета вещей», умных технологий, упростит доступ к различным платформам и повысит качество услуг.

В частности, 5G-технологии смогут дать импульс развитию государственных услуг — повысить их доступность и удобство, упростить процедуры взаимодействия в электронном виде ведомств, а также граждан и государства. Сегодня стандарт мобильной связи 5G в России внедряют точечно, однако, уверен Леонид Рейман, более 60 процентов населения России уже к 2025 году перейдут на использование данной технологии.

Внедрение стандарта 5G и следующего поколения связи — 6G, по утверждению Леонида Реймана, позволит глобально охватить интернетом всю планету, все ее труднодоступные регионы. При этом дальнейшее развитие интернета будет уходить в космические технологии.

Уже сегодня ряд стран, среди которых США и Великобритания, начали работать со спутниковым интернетом, который благодаря переносу базовых станций в космос позволяет обеспечить доступ к глобальной сети даже из самых отдаленных территорий, а также создавать интегрированные сервисы для развития всех отраслей экономики страны.

В россии уменьшились темпы развития мобильных сетей

Етк (зао «енисейтелеком»)

Еще один сибирский оператор – ЕТК (ЗАО «Енисейтелеком»). Как и предыдущий оператор, это также дочерняя компания телекоммуникационного оператора «Сибирьтелеком».

Компания начала свою работу в апреле 1997 года в Красноярске. Сегодня это ведущий оператор сотовой связи в Красноярском крае.

Территория покрытия ЕТК охватывает, кроме него, Алтайский край и республику Алтай (оператору принадлежит почти 100% акций ОАО «Алтайсвязь», как дочерней компании «Сибирьтелекома» и «внучатой» – «Связьинвеста»), а также Кемеровскую область (благодаря 99% пакету акций ЗАО «СТеК Джи Эс Эм», ситуация аналогична «Алтайсвязи»)

, республику Хакасия.

Помимо стандарта GSM, ЕТК предоставляет услуги сотовой связи стандарта CDMA. Как и «Байкалвестком», данное направление осуществляется под торговой маркой WELLCOM. Правда, CDMA-покрытие ограничено территорией Красноярска и Зеленогорска.

Общее количество абонентов ЕТК превышает 1,5 млн человек (май 2007 года).

Общее же количество пользователей оператора «Сибирьтелеком» составляет 4 млн 115 тыс. человек.

Тарифные планы на услуги связи стандарта GSM вновь не поражают низкими ценами.

Зао «байкалвестком»

Данная компания является ведущим оператором сотовой связи в Восточной Сибири и предоставляет услуги связи стандарта GSM, а также CDMA (под торговой маркой WELLCOM).

Работать в стандарте GSM 900/1800 ЗАО «Байкалвестком» начало в 1998 году. К настоящему времени компания обслуживает свыше миллиона абонентов.

Зона покрытия охватывает часть территории Иркутской области и Усть-Ордынского Бурятского автономного округа. В прошлом году оператор также получил лицензии на услуги GSM в Читинской области и Агинском Бурятском автономном округе.

Территория покрытия поделена на две зоны – «Север» и «Юг».

Впрочем, в обеих зонах действуют одни и те же тарифы. За исключением, разве что, тарифного плана «Федеральный». Он действует лишь в зоне «Юг».

Любопытно, что в тарифной линейке не наблюдается явного ценового демпинга. При этом, большой удельный вес у тарифов с определенным количеством оплаченных минут. Правда, так тарифицируются не все звонки, а только разговоры внутри сети либо вызовы на местные стационарные телефоны.

Нсс (зао «нижегородская сотовая связь»)

Данный региональный оператор также входит в десятку крупнейших операторов сотовой связи в России. Количество абонентов НСС превышает 1 млн 300 тыс. человек.
Компания начала свою работу в июне 1995 года. Это один из немногих «старых» региональных операторов, который сразу начал предоставлять услуги в стандарте GSM.

ЗАО «Нижегородская сотовая связь» является 100% дочерней компанией поволжского телекоммуникационного оператора «Волга Телеком». Сегодня в структуру НСС входят семь других сотовых операторов. Это ЗАО «Саратов Мобайл», ОАО «Татинком-Т», ЗАО «Чувашия Мобайл», ЗАО «Оренбург-GSM», ЗАО «РТКОМ», ЗАО «Ульяновск-GSM».

Последним приобретением стал пензенский оператор ЗАО «Пенза Мобайл». Таким образом, зона покрытия охватывает несколько регионов Поволжья: Саратовская область, Республика Татарстан, Республика Чувашия, Оренбургская область, Республика Мордовия, Ульяновская область, Пензенская область и собственно Нижегородская область.

Тарифные планы ON разнообразны. Все они отличаются низкой стоимостью разговоров внутри сети.

В любом случае, это интересный пример межоператорского бренда. Большое количество абонентов показывает его привлекательность.

Оао «уралсвязьинформ» (utel)

Данная компания является крупнейшим телекоммуникационным оператором Урала. Основные услуги – предоставление фиксированной и мобильной связи, доступа в интернет. При этом количество абонентов сотовой связи стандарта GSM составляет 5 млн 15 тыс. человек (на 15 декабря 2007 года).

Компания была образована на основе пермского оператора связи путем присоединения в 2002 году еще шести телекоммуникационных компаний.
Контрольный пакет акций компании «Уралсвязьинформ» принадлежит государственному холдингу «Связьинвест».

Впрочем, больший интерес вызывает деятельность компании в качестве оператора мобильной связи.

Межрегиональный филиал сотовой связи ОАО «Уралсвязьинформ» был образован в 2005 году. В состав оператора входят две другие компании – ЗАО «Ермак RMS» и ООО «Южно-Уральский сотовый телефон». Услуги сотовой связи предоставляются под торговой маркой Utel.

Данный оператор предоставляет услуги сотовой связи на территории семи регионов: Свердловская, Челябинская, Тюменская, Курганская области, Ханты-Мансийский и Ямало-Ненецкий автономные округа, Пермский край.

Другой дочерней компанией «Связьинвеста» является крупнейший телекоммуникационный оператор Сибири, ОАО «Сибирьтелеком».

Разрешение на телефон

Но фактором, отчасти сдерживающим развитие этой новой высокотехнологичной отрасли связи в те годы, являлось то, что при покупке мобильного телефона с 1993 года необходимо было получить на него разрешение от Госсвязьнадзора. Стоило оно не дорого, но для его оформления приходилось потратить время.

И хотя в конце девяностых появилась возможность оформить разрешение непосредственно в салоне сотовой связи, для выезда за границу с мобильным телефоном по-прежнему необходимо было получить разрешение Государственного таможенного комитета. Были проблемы и с ввозом мобильного в страну.

В тогдашней России за использование мобильного без такого разрешения владельцу телефона грозил штраф в сумме от 15 до 70 минимальных зарплат. То есть абонентам мобильных операторов приходилось постоянно носить его с собой. Причем одного его предъявления было недостаточно — необходимо было еще разобрать телефон и вынуть из него батарею, чтобы сотрудник милиции мог сверить номер.

На этом часто любили погреть руки нерадивые милиционеры, отпускавшие за взятку забывших, например, такое разрешение дома. То есть наличие этого документа стало весомым поводом для коррупционных действий правоохранителей.

Здесь, конечно, снова стоит вспомнить Леонида Реймана, который стал инициатором отмены разрешений. Это решение поддержал президент Владимир Путин и подписал в феврале 2000 года два постановления, отменяющие необходимость получения разрешений на мобильные телефоны.

Смартс

Один из старейших сотовых операторов России – компания СМАРТС (“Средневолжская межрегиональная ассоциация радиотелекоммуникационных систем”).

Она была основана еще в 1991 году в Самаре. В качестве оператора сотовой связи СМАРТС выступает с 1996 года.

На сегодняшний день компания предоставляет услуги сотовой связи в стандарте GSM в 15 регионах Поволжского, Южного и Центрального округов: в Астраханской, Волгоградской, Оренбургской, Пензенской, Ярославской, Самарской, Ивановской, Саратовской, Ульяновской областях, республиках Чувашия, Башкортостан, Татарстан, Калмыкия, Марий Эл, Мордовия.

По состоянию на декабрь 2007 года абонентами сети СМАРТС являлось 3 млн 974 тыс. человек. Правда, большая часть из них – в «домашнем» регионе, Самарской области.

Интересна структура оператора. Она весьма неоднородна, поскольку в состав входят как филиалы, так и дочерние и зависимые компании – местные операторы сотовой связи.

Самым первым филиалом компании стало отделение в Самарской области – «СМАРТС-Самара-GSM» (1996 год). Позже всего был запущен ульяновский филиал оператора – «СМАРТС-Ульяновск-GSM».

Дочерними и зависимыми компаниями также являются ЗАО «Астрахань-GSM», «Пенза-GSM», «Шупашкар-GSM», «Ярославль-GSM» (во всех компаниях – 100% доля СМАРТС)

, «Волгоград-GSM», «Оренбург-GSM», «Ульяновск-GSM».

Тарифные планы СМАРТС, как и других региональных операторов, направлены в первую очередь на конкуренцию с федеральными операторами. В частности, сохранение абонентской базы (дешевые или вовсе бесплатные звонки внутри сети), различные бонусные программы, новые технологии (запуск услуги мобильного телевидения, прошлогодняя ситуация с получением лицензий 3G).

Не менее характерно для СМАРТС наличие чрезвычайно нишевых тарифных планов, которые адресованы конкретной, как правило, специфичной группе абонентов либо позиционируются как «узкоспециальные». К числу таких тарифов можно отнести православные тарифы «Звонница» и «Звонница » самарского филиала компании, тариф «450 лет г.

Астрахани» ЗАО «Астрахань GSM».

Помимо независимых сотовых операторов, в России существует целый ряд компаний, входящих в крупные телекоммуникационные холдинги, в которых оказание услуг мобильной связи может быть далеко не самым приоритетным направлением.

Одним из примеров является ОАО «Уралсвязьинформ».

Тенденции развития российского рынка услуг мобильной связи — novainfo 39

Рынок сотовой связи это развивающийся и высокотехнологичный рынок, имеющий стратегическое значение для модернизации экономики, а инвестиции в инфраструктуру связи положительно сказываются на стратегическом развитии страны в долгосрочной перспективе. Цель исследования — выявление тенденций развития рынка мобильной связи, актуальных на 2022 год. Задачами исследования являются определение экономических тенденций и характеристик отрасли, выявления движущих сил развития и структуры рынка мобильной связи в России. Актуальность исследования заключается в том, что определение и понимание особенностей и тенденций рынка позволяет правильно оценивать ситуацию в отрасли и принимать верные управленческие решения.

Рынок мобильной связи в настоящее время является наиболее динамично развивающимся как в России, так и во всем мире. Темпы роста рынка услуг мобильной связи, а также текущая позиция в жизненном цикле отрасли представлены на рисунке 1 [2].

Первая в России сотовая сеть появилась в 1991 г., период с этого времени и до 2004 года для Российского рынка мобильной связи можно определить, как период становления рынка, в 2004 — 2006 г. происходил бурный рост отрасли, на данный момент, позиция рынка мобильной связи в жизненном цикле определяется как стадия зрелости, проникновение сотовой связи ежегодно увеличивается и на данный момент достигает 170%, что свидетельствует о высоком насыщении рынка.

На данном рынке существует острая борьба между операторами связи. Конкуренция носит региональный характер, и доля рынка операторов связи может существенно различаться от региона к региону. На 2022 год в отрасли представлены следующие наиболее крупные компании: ПАО «Мобильные Телесистемы» (МТС), ПАО «МегаФон», ПАО «ВымпелКом» (Билайн), ООО «Т2 РТК Холдинг» (Tele2), ООО «ЕКАТЕРИНБУРГ-2000» (Мотив), АО «СМАРТС-Самара» (Смартс), также услуги связи оказывают такие операторы как «WIN — Mobile», «Yota», «Летай», Aiva Mobile, «Сотел — ССБ», «Интертелеком», «Вайнахтелеком», «Тульская Сотовая Радиотелефонная Связь». На первый квартал 2022 года, операторы имеют доли рынка, представленные на Рисунке 2.

Стоит отметить, что высокие входные барьеры затрудняют появление новых игроков в отрасли, как правило, имеют место преобразования и перераспределение долей существующих участников — одной из тенденций рынка сотовой связи можно назвать укрупнение операторов путем слияния и поглощения. Одним из многочисленных примеров слияния может служить создание четверного федерального оператора, путем объединения мобильных активов «Ростелеком» и «Tele2» на базе «Tele2», прошедшее в 2022 году. Описанная тенденция просматривается на Рисунке 3, иллюстрирующем динамику распределения долей рынка среди операторов сотовой связи.

Динамика коэффициента Херфиндаля-Хиршмана и Индексы концентрации рынка, рассчитанные для трех и четырех крупнейших операторов, применяющихся для определения уровня концентрации рынка приведены в Таблице 1.

Таблица 1. Динамика коэффициента Херфиндаля-Хиршмана и Индекса концентрации

	2003	2004	2005	2006	2007	2008	2009	2022	2022	2022	2022	2022	2Q 2022
HHI	3 243	2 898	2 860	2 634	2 543	2 477	2 413	2 431	2 447	2 419	2 429	2 590	2 603
GR n=3	92	90	89	86	85	84	83	83	83	82	82	84	84
GR n=4	92	92	92	90	90	90	90	92	92	92	92	99	99

Составлено автором, по данным АС&М consulting [2]

Таким образом, по данным на 2003 год, рынок сотовой связи являлся высококонцентрированным монопольным рынком, по состоянию на 2022 год рынок является олигопольным рынком с высокой концентрацией (значение CR>70%; то же подтверждает и значение HHI, в соответствии с которым, рынок считается высококонцентрированным, при HHI>1800).

Для рынка телекоммуникаций характерна диверсификация, как правило, операторы связи оказывают услуги не только в части сотовой передачи данных, но и имеют дополнительные подразделения, отвечающие за продажи и предоставление услуг-субститутов — фиксированной связи и проводного интернета, сотовой связи в зарубежных странах. В частности, группа компаний «МТС» состоит как из региональных филиалов, так и из подразделений, осуществляющих деятельность за пределами Российской Федерации, а услуги проводного доступа в интернет оказывает ЗАО «Комстар-регионы».

Одной из особенностей рынка сотовой связи является то, что влияние государства сказывается и на инвестиционной привлекательности отрасли: позитивно в одних случаях и негативно — в других. Важным шагом в улучшении государственного регулирования отрасли стало принятие новой редакции закона «О связи», отвечающего требованиям Всемирной торговой организации, директивам Европейского союза, рекомендациям Организации экономического сотрудничества и развития и Международного союза электросвязи, в том числе и в, части предлагаемого механизма универсального обслуживания. В Таблице 2 приведены примеры влияния государственного регулирования на деятельность операторов [3].

Таблица 2. Влияние регулирования на бизнес операторов мобильной связи в России

Нововведение	Дата внедрения	Статус и особенности реализации	Возможное влияние на операторов
Внедрение MNP	01.12.2022	Формально внедрено с 1 декабря 2022 г. После 7 апреля 2022 г. перенос номера должен занимать 8 дней для физ. лиц и 29 дней для юридических лиц. Стоимость услуги — до 100 руб.	Незначительный рост конкуренции. Более существенное влияние возможно по совокупности факторов (появление четвертого федерального игрока, изменение регулирования в области MVNO, сегментирование операторов по качеству связи и пр.)
Отмена внутрисетевого роуминга	Возможно в 2022-2022 гг.	Отложено до реформы правил межоператорского взаимодействия и пропуска трафика. Действуют тарифные опции для сокращения расходов абонентов в национальном роуминге	Может повлечь сокращение операционной выручки операторов на 3-5% в год, но выпадающие доходы могут быть компенсированы ростом активности пользователей.
Новый порядок взимания платы за радиочастотный спектр	С 31 декабря 2022	Оплата за объем выделенных радиочастот, а не количество базовых станций	Экономия на 13-20% по сравнению с оплатой за частотное разрешение для каждого РЭС
Распределение частот на аукционах	2022 г.	Первые аукционы планировалось провести в 2022 г., но сроки сдвинуты	Процедура распределения частот станет более объективной и прозрачной, что будет способствовать более эффективному распределению частот между операторами
Контроль качества мобильной связи	4 декабря 2022	Методика носит рекомендательный характер, нормативные требования государством не установлены	Повышение затрат, новый инструмент давления на операторов, увеличение конкуренции
Ограничение продажи SIM-карт в необорудованных местах	01.01.2022 г.	Приняты поправки в законодательство	Снижение числа каналов распространения SIM-карт, незначительная коррекция абонентской базы

Источник: [3], актуализировано автором

Не проходят незамеченными для операторов связи и внешнеэкономические и внешнеполитические решения. Значительное колебание валютного курса, проходящее с декабря 2022 года, привело к повышению тарифов на роуминг, поскольку цены на роуминг включают оплаты роуминговому партнеру в иностранной валюте (примерно 53% стоимости). В совокупности с разрывом сотрудничества в области туризма с Египтом и Турцией в 2022 году, колебание валютного курса привело к снижению числа граждан России, выезжающих за рубеж и являющихся пользователями международного роуминга, на 34% [1], что отразилось потерей доходов операторов по данной статье.

Развитие технологий и изменение образа жизни потребителей задают вектор развития отросли. Стремительно появляются новые стандарты связи, совершенствуется качество и скорость передачи данных. Динамика представлена в Таблице 3.

Таблица 3. Развитие стандартов сотовой связи

Поколение	1G	2G	2,5G	3G	3,5G	4G	5G*
Разработка	1970	1980	1985	1990	<2000	2000	с 2022
Реализация	1984	1991	1999	2002	2006-2007	2008-2022	2020
Сервисы	аналоговый стандарт, речевые сообщения	цифровой стандарт, поддержка коротких сообщений (SMS), передача данных со скоростью до 9,6 кбит/с	большая ёмкость, пакетная передача данных, увеличение скорости сетей второго поколения	ещё большая ёмкость, скорости до 2 Мбит/с	увеличение скорости сетей третьего поколения	большая ёмкость, IP-ориентир-ованная сеть, поддержка мультимедиа, скорости до сотен мегабит в секунду	Особенности: Массивные MIMO, Переход в сантиметровый и миллиметровый диапазоны, D2D (Device-to-device)
Скорость передачи	1,9 кбит/с	9,6-14,4 кбит/с	115 кбит/с (1 фаза), 384 кбит/с (2 фаза)	2 Мбит/с	3-14 Мбит/с	100 Мбит/с — 1 Гбит/с	10 Гбит/с
Стандарты	AMPS, TACS, NMT	TDMA, CDMA, GSM, PDC	GPRS, EDGE (2.75G), 1xRTT	WCDMA, CDMA2000, UMTS	HSDPA, HSUPA, HSPA, HSPA	LTE-Advanced, WiMax Release 2 (IEEE 802.16m), WirelessMAN-Advanced	IMT-2020

Источник: [4], актуализировано автором

Обозначенная тенденция развития мобильного интернета приводит к изменению приоритета продуктов, проиллюстрированному на Рисунке 4.

Если в 2007 г. основная выручка приходилась на сообщения, то сейчас основной VAS-услугой является мобильный интернет, его доля по данным на 2Q 2022 г. в доходах операторов от VAS-услуг составила 62%. Изменение технологий приводит к необходимости совершенствования оборудования, а также к запуску продуктов, ориентированных на возможности новых стандартов.

Таким образом, проанализировав развитие рынка мобильной связи России в современных реалиях можно выявить следующие тенденции:

1. Снижение темпов роста услуг сотовой связи, связанное с нахождением рынка стадии зрелости и высокого насыщения. Для поддержания высоких показателей необходимо использовать возможности маркетингового управления спросом;
2. С целью управления услугами-субститутами (фиксированная связь и проводной интернет) операторы используют стратегию диверсификации бизнеса;
3. Перераспределение доли рынка происходит за счет укрупнения федеральных операторов связи путем слияния и поглощения и исчезновения региональных рыночных игроков, благодаря чему рынка изменился от монополии до концентрированной олигополии;
4. Усиление государственного регулирования в области связи, а также появление труднопрогнозируемых негативных внешнеэкономических и внешнеполитических факторов (степень влияния которых на отрасль крайне высока и может существенно сказаться на финансовых итогах) приводит к усилению влияния внешней среды на деятельность организаций;
5. Развитие технологий и изменение социально-поведенческих моделей потребления в области услуг связи приводит к развитию мобильного интернета, что в конечном итоге приведет к изменению в приоритете продуктов — от «voice» к «VAS».

Поскольку выявленные тренды оказывают существенное влияние на деятельность компаний, функционирующих на рынке сотовой связи, с их стороны необходим регулярный мониторинг и грамотное прогнозирование описанных выше факторов, а также обязательность их учета при стратегическом планировании.